开家服装店看似很简单

开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。

进货：货品比例预算表：5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

控制补货资金，远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个?无底洞?，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能?滚?出利润。

本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.

我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件)，还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反

对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。

我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。

以上内容总结出失败原因

一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。

二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。

三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。 由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。。。

总结：

一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售

二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。

三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。

四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。

后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。

总结：

一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服 二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见 三、还要强调那一点，格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。

希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群106973952讨论开店技巧，广告勿入！

今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是，我又在想，要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。几天后，再次来到尾货市场。这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家