创业新星队 恋爱帮
帮忙
创业新星队
队员 学号 XX
2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx 1
创业新星队 第一章 公司概
述 恋爱帮帮忙有限责任公司成立于2012年，注册资金5万，是安
徽合肥一家专业的情感增值创意服务公司，公司主要服务于广大的在校学生，提供表白，恋爱，求婚等各项情感流露的策划及场地布置的创意服务，为广大青年男女创造属于他们自己的求爱记忆！公司以“源于生活，专注真实；创造感动，流露真情”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，打造一家属于我们学生自己的专业情感策划创意公司，真正为我们学生服务的公司！ 虽然我们是一家刚创业不久的公司，很多地方我们都还不成
熟，但是我们有激情，我们有创意，我们有作为学生的独家的体验和记忆，更要的是我们有一颗竭诚服务的诚心！我们公司的创业人员来自各个不同的专业，而且都是各个专业的拔尖学生，所以我们有理由让您相信我们的团队思维很开扩，会考虑到不同专业的专业性质和学生的专业思维，为不同专业的学生制定符合他们专业的个性情感增值计划，设计一段为您量身定做的感情经历！ 我们公司作为学生创业的团体，有着浓郁的校园文化，因为我们是学生，所以我们更懂得学生的情感需要和他们对爱情的美好向往，也更加理解他们对爱情的珍视，我们的服务是对他们对于情感的最佳流露途径。我们不做广告，我们只做服务，我们会用成功案例让体验者们口口相传，让他们在体验幸福的同时，将幸福的消息传递给更多的人，这是我们的宗旨，更是我们美好的愿景。我们将以合肥工业大学作为依托，然后连接其他学校，一步一步地踏实发展，在服务质量不断提高的前提下，扩大自己的规模，这是我们的发展目标也是们不变的追求 2
创业新星队 第二章 市场分析
地球人都无法
阻止一对相爱的人在一起的坚定！既然爱那么深，爱那么真，策划一场足以让她铭记一生的求爱仪式是必须的，而这场仪式将由主办方买单！求爱，怎么求?怎么越过这一关，让不少男生踌躇难耐。万一因为求爱“手段”不够浪漫、不够新颖被女生鄙视，简直就是“为山九仞，功亏一篑”，跺着脚后悔也难解心头之憾呐! 近日，温州大学一名毕业生在电影院播放完《泰坦尼克号》后，现场向还在读大四的女友求婚。这段名为《毕业我们结婚吧》的求婚视频随后被优酷网放置在首页，点击率超过40万次。 本周二，武汉一位飞机驾驶员小方在江汉路用“快闪”的新奇方式跟自己的空姐女友求婚。当女友出现在江汉路大屏幕前，早已准备好的20余名“快闪族”突然出现，随着浪漫的乐曲在小张身边跳起了求婚热舞。舞蹈完毕后，“快闪族”消失在人海，而这场快闪求婚也让小方抱得美人归。 现在新人们越来越追求个性的求爱方式，各种电视剧中的浪漫桥段也越来越多的运用到现实的求婚中，拍微电影、上热气球、点蜡烛撒玫瑰花??有女孩戏说：“谁像这样对我求爱，我肯定答应。旁观尚且如此，被求爱的女孩无一不为此动心，二人幸福的生活从此也将拉开序幕。而如今受传统教育思想的束缚，很多人都丧失了浪漫的
情怀，故而这将是一个重大商机。
一、传统恋爱服务机构存
在的主要问题 据中国消费者协会2005年对北京、西安、武汉三城
市的抽样调查显示：中介机构（包括婚姻中介）整体形象欠佳，广告虚假，收费混乱，已成为当前中介机构比较突出的问题。普遍存在以下的问题： （1）从业人员文化素质、职业化进程严重滞后，缺乏正规、统一、规范化的上岗前培训； 3
创业新星队 （2）以谋取不正当高额利润
为目的，忽视婚介服务质量，缺乏品牌服务意识，单纯以效益来作为衡量指标，导致出现雇佣“婚托”、提供虚假信息等手段骗取客户； （3）通过媒体刊登没有按照婚介行业规定严格审查的虚假广告，误导消费者； （4）缺少高度透明化的收费明细制度，采取主观臆断的方式收取高额费用。 （5）缺乏有效的政府监管和归口登记机制——事实证明，没有强有力的政府监管，就很难形成规范的市场。 对策：当前亟需理顺关系，归口一个
政府部门进行登记管理。有一个政府部门对之进行相应的业务规范与指导，建立一套完善的法律法规和监管体系，合理帮助需要帮助的人群得到自己的真爱。 二、目标市场调查与分析
公司要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场的目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析，只有充分的市场支持数据才能确保公司市场计划的顺利进行。
根据未来目标客户群的特点，设计了反映未来潜在消费客户的需求偏好的市场调查问卷1000份（调查问卷见附录一），合肥各大
高校发放市场调查问卷1000份，得到反馈的有效问卷961份。
三、市场调查目的 公司市场部拟通过市场调研，帮
助公司寻找正确的目标客户，进行针对性的市场定位，制定切实可行的市场营销战略： l 通过市场调研，了解目前市场竞争状况和特征； 4
创业新星队 l 通过市场调研，了解竞争
对手的市场策略和运作方法； l 通过市场调查，了解预期目标市场容量 l 通过市场调研，了解消费者对服务的消费习惯和偏好； l 通过市场调查，了解目标消费群体的消
费能力状况；
四、市场调查方法 样本选取：选取能够
很好反映高端服务市场客户群总体的个体作为样本数据来源，样本企事业单位问卷分布见表2-1； 调查方式： 针对目标客户群所构成的样本采取随机抽样的调查方式，通过样本单位的人力资源部（人事处）协助，选择下班时间进行问卷填写，并发放给问卷填写人纪念品一份同时签订个人信息保密书协议； 调查内容： （一）宏观市场调查 ——服务市场的动态及市场格局； ——服务细分市场的竞争特点和主要竞争手法； ——服务细分市场的发展和市场空间； ——服务细分市场知名品牌的优劣势分析； ——本地主要服务企业分析和研究等。 （二）消费者研究 1、产品调查 5
创业新星队 ——消费者对目前婚介市场
所提供的服务的评价； ——消费者对婚介服务风格的偏好趋势； ——消费者对婚介服务项目组合的要求； ——消费者对婚介服务的潜在需求与婚介服务现状的差距等。 2、影响因素调查 ——影响消费者购买考虑的最主要因素； ——品牌对消费者购买的影响程度； ——风格对消费者购买的影响程度； ——价格对消费者购买的影响程度等。 3、广告信息调查 ——消费者获取信息的主要渠道； ——目前服务信息的主要传播点等； ——媒介接受对称性分析等。 4、竞争对手调查 ——消费者对竞争对手风格的认知； ——消费者对竞争对手产品的了解程度； ——消费者对竞争对手价格的接受程度； ——消费者对竞争对手利益点的接受程度等。 调查问卷设计思路： 6
创业新星队 （1）问卷结构主要分为说明
部分、个人资料部分、甄别部分、主体部分； （2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式； （3）问题结构上采取自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。 （4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。
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