关于幼小衔接天才学前班推广说明会的几点建议

关于幼小衔接天才学前班推广说明会的几点建议

一、我们的优势

1、主讲老师实战经验丰富，对幼小衔接学前班重要性的剖析通俗易懂，句句深入人心； 2、客户资源良好，忠诚客户对机构的认可度高； 3、推广会流程相对紧凑，内容丰富，比较聚集人气； 4、推广会中心思想能够抓住市场与客户真正需求； 5、团队优势突出，态度比较积极；

6、实践案例具备很关键的说服力，孩子们的现场表演确实对家长有所触动。 二、存在的问题

1、演讲主题内容重点不够突出，不能紧扣营销主题，扣人心弦； 2、客户资料分析不够透彻，不能紧密链接销售； 3、流程不能完全支持到销售，未能以结果为导向； 4、团队各自为战，布局造势不够，没有完全掌控现场局势；

5、促销力度不够，不能有效触动客户心弦，促单环节没有造成紧迫感； 6、促成不够紧凑，不能抓住核心准客户；

7、前期铺垫不够，调查表的填写收集不能支持到主讲老师； 8、对主讲老师包装推出优势不够突出； 9、时间过长，导致客户中途退场。 三、推广思路

1、天才学前班是什么？----强调学前班对孩子学习生涯的重要性；

2、天才学前班能给客户带来什么？----站在客户角度用客户思维着想，学前班能给孩子带来的好处；

3、天才学前班能解决的问题，如何解决？----用客观事实做出主管认定，论证使重点突出，可使用大量案例互动； 4、现场互动---深度解决问题，借以升华此班在客户心中的重要性； 5、促成---在现场造成紧迫感，变求客户为客户求； 四、一些建议

1、时间：控制在一个半小时之内

2、流程细化，围绕目标解决问题；

3、调查表提前发放填写，正式开始前10分钟上交，以便于让主讲老师真正了解客户需求，对症下药； 4、互动时提前沟通安排，前两位提问者的问题要能抓住核心，吸引眼球； 5、设定促成目标，50%目标客户会前有效沟通，会后80%客户意向达成；

6、现场工作人员区域化管理，注意观察并随时关注客户动态，以便于及时促成带动现场氛围；

7、现场互动个别问题一笔带过或单独沟通，共性问题或多数人关注的问题反复强调，主持人-主讲人-促成人（台下）-成交人（台下）循序渐进，逐个深入。 8、所有话术内容重点强调市场唯一性！