（这是很正常的要求）此时很多旅行社（销售员）便望而生畏了，你，却提出有个傣族的制陶技艺可以参观，这让客人大为惊叹，赞扬你的反应能力和知识面..... 此时你几乎看到了前面有白花花的银子..... 在与客户的交往中，经常遇到旁听者，越是有旁听者，是你应该高兴的时候，他们有可能节外生枝给你带来其他的效益，也许他有一家五口准本参加另一旅游团呢...... 学会设计线路的销售人员:
如果你已经看懂了前面的所有理念，设计一条旅游线路是比较轻松的，在网站上，我们经常看到有人在提问非常幼稚的旅游问题：我想去旅游，到哪里最好？？ 现在你对这个问题怎么看？因为你已经比较了解了旅游理念，这样的问题我们无从下手回答..... 我们需要了解几个内容： 安排旅游行程我们需要客人提供几个基本条件 1，你有几天？ 2，你的爱好？
3，您的希望的交通方式？
4，您的消费标准也是非常必要的提供条件 5，多少人？ 6，你从哪里出发？
7, 您希望的出行时间？哪天出发呀？什么时候出发呀？
这样我们就可以为您安排您比较喜欢的计划（行程），如果没有以上条
件我们说了也是瞎猜。
游客很多时候是说不出来自己的旅游目的的，但我们要学会引导，从中知道客人的旅游目的和计划,告诉客人这个线路的旅游目的是什么，比如， 你正在和一家工厂的工会在谈论旅游的事， 你可千万别在他们面前搬弄中国历史，因为这个人群是对历史不感兴趣的人群， 他们关心的是美丽的风景、当地的气候、能吃到什么好吃的、甚至哪里有没有漂亮的姑娘？导游是男还是女？
如果你在和一个学校的校长在谈论学生旅游的事宜， 你的关键问题是要注意如何针对学生的问题， 学生的安全细节可能是你们始终谈论的问题，当今的学校外出旅游是校长最头痛的问题， 不搞不行，搞了又怕出事。所以做好谈判前的准备是你的谈判功夫！ 希望你能成功！！
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