销售人员培训考核试卷

销售人员培训考核试卷

姓名 得分 :

一、填空题

1、房地产市场分 、 、 三类市场。 2、土地按开发成熟度分 、 、 。 3、商圈的含义 。

4、得房率= 。 5、商圈由三部分组成 、 、 、 6、进深 。 7、包租： 。

二、不定项选择

1、辐射范围为3-6公里，在交通便捷、商业中心较远的区域，辐射范围可达8公里，总建筑面积5-10万平方米，商圈人口在10-25万人，主力店为大型超市或百货店，至少包括4-5个次主力店是属于哪类商业（ ） A、邻里型；

B、区域型；

C、超级型； D、社区型:

2、下列不属于娱乐功能的商业地产是（ ） A、电影城 B、娱乐城

C、KTV D、健身房 3、日常礼仪中，为客户倒水端杯子的位置及坐椅子的 位置分别为（ ）

A、杯口、椅子前半部分 B、杯子1/3处，满椅 C、杯子1/2处、椅子1/2处 D、杯子1/3处，椅子1/3处 4、请客户入坐时，通常应先为客户拉开哪张椅子，销售人员坐哪张椅子（ )

1

5、在社交距离1~1.5米内，与客户交谈时，目光停留在哪里比较合适（ A、

不看客户，盯着别处 B、注视客户的第二粒纽扣处 C、 目光停留在客户的鼻子、眉毛处 D、 目光停留在客户下额、肩膀处

三、名词解释

1、

建筑密度：

2、 容积率：

3、

核心商圈：

4、 均价：

5、 五证： 6、 七通一平：

2

）

7、 8、

专业商业地产包含：

超市属于哪类商业地产：

四、简述题

1. 商业地产定义

2. 简述正嘉商业广场优势。

3. 列举出正嘉商业广场与竞争项目相比体现哪些优势。

4. 简述销售员现场接待流程.

五、综合应用题

1、张先生在某商业街看商铺一套，78.23㎡,单价3898/㎡,销售员跟张先生介绍此商铺带8 年租约销售,采用4+4政策,前四年和后四年分签,前四年收益按投资商铺款的8%支付租 金,考虑商铺随着市场繁荣会逐渐升值,后四年租金按商铺增值20%为基数按投资回报率 8%支付租金.

张先生打算一次性支付，优惠4个点，请帮张先生算出他的商铺总价及他八年能拿到的租金。

若商铺按12000元/年出租，在一次性付款时它的年投资回报率是多少？

面积： 3

单价：

优惠：

总价：

回报率：

2、将来销售时，有没有包租政策？如果有包租，那么包租的年限是多长？租金怎么返还？

3、某客户在看完商铺后，当他得知房价为240万元时对销售人员说：

1） 价格太高了，买不起。

2） 能不能优惠些，要是优惠今天就付定金。

针对以上两种价格异议你分别会怎么处理？

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