销售人员培训考核试卷
姓名 得分 :
一、填空题
1、房地产市场分 、 、 三类市场。 2、土地按开发成熟度分 、 、 。 3、商圈的含义 。
4、得房率= 。 5、商圈由三部分组成 、 、 、 6、进深 。 7、包租: 。
二、不定项选择
1、辐射范围为3-6公里,在交通便捷、商业中心较远的区域,辐射范围可达8公里,总建筑面积5-10万平方米,商圈人口在10-25万人,主力店为大型超市或百货店,至少包括4-5个次主力店是属于哪类商业( ) A、邻里型;
B、区域型;
C、超级型; D、社区型:
2、下列不属于娱乐功能的商业地产是( ) A、电影城 B、娱乐城
C、KTV D、健身房 3、日常礼仪中,为客户倒水端杯子的位置及坐椅子的 位置分别为( )
A、杯口、椅子前半部分 B、杯子1/3处,满椅 C、杯子1/2处、椅子1/2处 D、杯子1/3处,椅子1/3处 4、请客户入坐时,通常应先为客户拉开哪张椅子,销售人员坐哪张椅子( )
1
5、在社交距离1~1.5米内,与客户交谈时,目光停留在哪里比较合适( A、
不看客户,盯着别处 B、注视客户的第二粒纽扣处 C、 目光停留在客户的鼻子、眉毛处 D、 目光停留在客户下额、肩膀处
三、名词解释
1、
建筑密度:
2、 容积率:
3、
核心商圈:
4、 均价:
5、 五证: 6、 七通一平:
2
)
7、 8、
专业商业地产包含:
超市属于哪类商业地产:
四、简述题
1. 商业地产定义
2. 简述正嘉商业广场优势。
3. 列举出正嘉商业广场与竞争项目相比体现哪些优势。
4. 简述销售员现场接待流程.
五、综合应用题
1、张先生在某商业街看商铺一套,78.23㎡,单价3898/㎡,销售员跟张先生介绍此商铺带8 年租约销售,采用4+4政策,前四年和后四年分签,前四年收益按投资商铺款的8%支付租 金,考虑商铺随着市场繁荣会逐渐升值,后四年租金按商铺增值20%为基数按投资回报率 8%支付租金.
张先生打算一次性支付,优惠4个点,请帮张先生算出他的商铺总价及他八年能拿到的租金。
若商铺按12000元/年出租,在一次性付款时它的年投资回报率是多少?
面积: 3
单价:
优惠:
总价:
回报率:
2、将来销售时,有没有包租政策?如果有包租,那么包租的年限是多长?租金怎么返还?
3、某客户在看完商铺后,当他得知房价为240万元时对销售人员说:
1) 价格太高了,买不起。
2) 能不能优惠些,要是优惠今天就付定金。
针对以上两种价格异议你分别会怎么处理?
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