保持在1600—2000万的水平，这些家长在关注孩子成长的花费方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将带来一个全新的儿童玩具市场。更值得投资者注意的一点是，城市家庭的孩子基本上都是独生子女。父母在力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，八成的工薪阶层或三口之家，一个孩子。我们的目标市场锁定在这些?小皇帝?,?小公主?身上。现今青少年需要把四分之三的时间花在室内学习上，他们渴望在紧张的学习生活之外能够释放自我，所以青少年比较喜欢动手能力强的活动，渴望户外活动。航模培训活动是当前青少年儿童的社会生活的需要和丰富课余生活的需要。
在我国东北地区，青少年航模市场需求也越来越大，表3.2对进我国东北地区的中小学生的分析就说明了这个问题。
表3.2 市场特征表 除了黄金周假期，中小学生每年还有寒暑假，周六日还可以参加培训活动，实践时间非常多。日前沈阳教育局出台了新《办法》，规定文化补习机构的授课时间，限定在双休日和假期，每课课时为45时间 分钟，学生日听课时间不得超过4课时，相信一些其他东北的城市也会相继效仿，因此学生参加课外活动的时间将会更加充足，这促使了中小学生有越来越多的时间加入到航模消费市场。 东北地区拥有几百万的青少年，仅仅沈阳就有90万中小学生。由去年《哈尔滨市青少年学生科普教育情况调查表》结果显示78%的客源 青少年渴望了解科学，尤其是天文占30%。并且通过调查结果来看，无论是家长还是老师，对于青少年学生参加科技教育活动都是持支持的态度，保证了客源和数量。 中小学生的经济来源主要是父母，所以消费水平取决于家长对航经济来模的认识程度。一般情况下，家长能接受的心理价位在几十至几百元。源以及因此，在这个价格范围左右大多数家长是会愿意为培养孩子支付到航能力 模中心游玩的费用的。
（2）成年人玩具亟待开发
对成年人来说，闲暇之际,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失为舒缓高度紧张压抑情绪的一种有效途径，在嘻嘻哈哈中释放压力，缓解疲劳。在美国，40%以上的玩具是为成人设计的；在日本，18—29岁的年轻人拥有一个或一个以上的玩具，其中半数以上的人拥有20个以上的玩具。在中国，成人玩具刚刚兴起，基本处于空白状态，一项针对中国内地人群的调查显示，34%的青年认为，他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具和适合摆设的观赏类玩具；29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型玩具；27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的老年人则喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。由于中国成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高毛利普遍在120%—130%。一言以蔽之，成年人玩具市场亟待开发。
3.3市场细分
1、按消费者年龄来划分 （1） 8-18岁的未成年人
人群较多，多达几百万，包括中小学生以及高中生，喜欢课外活动，有着较强的求知欲望和动手操作欲望，但是，他们的消费受到父母的影响。在父母的支持下，他们将会成为航模消费的生力军。 （2） 19-29的青年人
这个年龄段的年轻人追求娱乐，追求时尚，完善自我，较富于激
情，有精力发展自己本身的兴趣和爱好，因此，他们将是航模市场的主力军。
（3） 30-50的中年人
这个年龄段的人士压力过大，渴望放松自我。随着时代的进步，陈旧的知识已经不能满足人们的欲望，他们希望通过有效的渠道了解更多的新知识去不断塑造自我。因此，他们对航模户外活动也是比较感兴趣的。
（4） 51岁以上的中老年人
由于身体原因，运动量不宜过大、不过分剧烈，对于航模只能观看，把玩要量力而行，人数相对较少。 2、按收入来划分 （1） 高收入消费者
尝试新鲜事物，挑战自我，由于这部分人占少数，购买较贵的航模，更能体现他们的优越感。 （2） 一般收入消费者
满足基本生活条件下，寻求更多的娱乐机会，培养兴趣爱好，渴望征服，来完善自我，且拥有足够的经济实力来支持消费。 （3） 低收入者
给予儿女毕生的厚望，希望完成他们没有完成的愿望，比较重视子女的文化教育，为了子女，可以说不惜一切，比如《长江七号》，认为航模是种奢侈品，不会在这方面花过多的钱。
在我国，收入人群的比例关系如图4.2所示，这将对确定目标人
群产生较大的影响。
20%高收入人群中收入人群低收入人群70%
图4.2 各收入层次的比率
3.4目标市场 3.4.1目标消费人群
通过市场的需求分析，以及市场细分，可以得出这样的结，有需求并且有能力接受航模的目标市场人群是: 有航模这方面兴趣爱好的中小学生和拥有一定经济实力的中青年业余爱好者.这些人将成为奥翔航模中心的主要目标消费者。 3.4.2目标消费区域
沈阳作为东北亚地区的国际中心，又是中国第四大城市，在人口和居民的经济实力方面具有优势。2007年，据国家统计局沈阳调查队对该市2000户城市居民家庭调查，沈阳市城市居民人均收入水平和增长速度均实现新的突破，创历史新高。城市居民人均可支配收入达到14606.54元，同比增长25.4%，高于全国平均增长速度8个点。这就为航模的高消费打下了较好的经济基础。
此外， 据调查显示目前在沈阳专业的航模专卖店只有三家即百脑汇，北方图书城和五爱市场。许多航模迷更是认为，目前的沈阳航
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