5.根据需求差异方面，将市场进行细分，并根据每一个子市场初步 命名——针对学校社区还有街道等，我们根据调查发现在学校和
社区以及商场街道我们的美国青豆很受欢迎，而其他地方效果不大明显。
6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对 市场进行进行重新划分和命名。
7.评估每个细分市场，选择企业的目标市场
（五）目标市场选择
根据我们市场细分的过程我们分别层次给我们的产品选择了其 目标市场——按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场街道（美国青豆） 美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）
按年龄：学生儿童青少年群体（美国青豆）
15——50岁有一定经济收入的女性（卉妍）
（六）市场定位——为了目标市场，而做的营销策略。
我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好选择。
卉妍的产品：包装精美，做百分百芦荟，走芦荟美容用品独 特路线。
（七）企业原来市场观点的分析与评价
针对美国青豆原来是以适度利润目标为引导的营销策略，因
此，在战略上长远性不明显，需要做一个长远规划。企业不能只生产
豆类食品，消费者的需求多样化我们的产品也要向多样化发展，这样我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。
卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市 场，并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。
（八）重新进行目标市场策略的必要性
长远规划，会使得营销工作更全面的开展，除了目标利润，还会兼顾市场份额以及品牌的建立等有价值的目标。
美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位置，清楚在哪里售卖的人群会比较多，从而能够更加清楚我们的产品应该在哪里设点。
卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群，我们的产品受哪部分年龄层次的人青睐，从而能够找准我们的顾客，便于我们更好的营销我们的产品。
四、竞争对手分析
美国青豆
竞争对手 基本情况 优势 劣势 策略 国内豆制零食基本处于饱有很高的知名有太多的发展品的情况在开食（如旺旺是旺旺集团的有多种选择出现贫乏；消以满足人们求豆子类食品，性；国家支持费群体过于局新的需要；重新定位销售群市场份额。 展；产品质量体，扩大销售品） 有很高的保范围。 证，消费者使用放心。 市场销售额普口味独特；包产品知名度打响知名度，进口豆制零遍比较低，消装精美；产品低，认知少；占有一定的市费者对进口产新颖；供货充价格过高，市场份额，调整食（如泰国品了解不足，足。 场占有率低；价格，确定销企业发展处于国内市场打不售群体，增加大哥花生豆低迷状态。 开。 销售额。 和状态，特别度；产品丰富，空间；新产品发新的产品，国内的豆制零历史悠久，具市场饱和，没在保持原有产系列的产占了相当大的国民企业的发限性。 子） 其它食品已经进入成熟定，经济实力特别的激烈，期后腰及时进（如达利率达到一定程大批忠诚的消响消费者的忠发，扩大企业园，乐事等） 的消费群体。 种类丰富。 度，拥有稳定费群体；产品诚度。 规模，提高知名度，拓展销售渠道。 期，市场占有雄厚；拥有一企业的兼并影行新产品的研企业产品大都企业发展稳企业间的竞争产品进入成熟经分析可以看出我们的企业可以在好多方面取长补短，发展特色，找到正确的市场定位和明晰的目标市场选择是至关重要的。 卉妍
竞争对手 基本情况 优势 劣势 策略 国内美容产大，发展稳定，高，信誉好，激烈，国外品品，提高产品品（如大宝 自己一套成熟确，目标市场冲击大，档次知名度，开发的运转模式。 选择明晰，拥有大批忠实的消费群体，市场占有率高。 经济实力雄产品国内外知国外美容产厚，市场广阔，名度高，技术企业发展成先进，使用效品（如欧莱熟，有自己独果明显，产品特的运行模档次高，目标雅、妮维雅、式。 市场选择明确。 实力雄厚，有市场定位，准牌知名度对其竞争力；提高普遍处于中间国外市场。 层次。 企业规模较产品知名度国内市场竞争发展中高档产、雅芳等） 产品档次高，相应的价格过高；中低档市场匮乏。 羽西等） 压制国内品牌，抢占市场份额，不断开发新产品，开拓更为广阔的市场。 其它可替代类，销售面广。 有广大的消费规模小，经济渠道，保证现品（如蜂蜜、维他命等） 群体，目标市实力不足，竞有的消费群场的局限性争力不大。 体，研发中高小，价格便宜。 档产品，加强宣传力度。 小规模，多种品种多样，拥赢利小，企业不断拓展分销经分析可以看出我们的产品在好多方面还是有优势的，但企业要想发展，必须找准顾客群，找出自己的运行模式，不断开发新产品，才能保证企业的长久发展。
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