磁砖小区促销推广方案

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我e家磁砖 14年小区促销推广方案

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。 为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约我e家卫浴?狂欢国庆节

四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼！

选克我e家磁砖，享金质人生！ 我e家磁砖，！

五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣

传预热时间为1-2周，活动时间为18天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。 七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

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2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格X99元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，

现场发布！

疯狂抢购日为元旦节。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析：

此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

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A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元 产品类型集合如下： A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头） C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由经销商确定 2、套餐价格由经销商确定 3、产品选择价格接近的产品 解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1. 活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元 二等奖：1００元 三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格） 二等奖：1００元（占比20％，共四小格） 三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。 3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

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4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。 6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：

执行要点：

1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

2、 此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。 3、 特价产品指活动一、二包括的产品 解析：

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

相约狂欢六：克莱帝服务，五心服务

金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务！

随心---精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求 欢心---让您的每次挑选，都如获至宝

放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧

省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位 舒心---轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活 活动一览表：

活动日期 9.22（抢购日） 限时限量抢购 套餐/转盘 10.2（周末） 9.23 特权抽奖 套餐/转盘 10.3（周末） 9.24 9.25（周末） 9.26（周末） 10.1（抢活动方式 活动日期 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 10.7 10.8 10.9 限时限量套餐/10.10（4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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活动方式 特权抽奖 套餐/转盘 特权抽奖 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 特权抽套餐/八、场地布置

1、店内布置

A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则） B、所有灯光要打开同时播放轻音乐 C、展厅设休息区，放置一些糖果，水

D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条 E、地贴，吊旗

F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。

G、荣誉证书要摆放在显眼的位置 2、店外布置

A、店门口前设立拱门

B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题 C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号

D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。 F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口

G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！”“相约金牌卫浴?狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。

九、宣传推广

(1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。

(2)报纸：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价

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