常州天合光能在国外有很多电站的运作经验，但天合大多扮演组件供应商和股权投资商两个角色。在西宁的一次光伏论坛期间，天合副总裁朱虞对国内外光伏电站进行了一番对比（见图1——图3）。对于国内外光伏电站运作模式上，朱总讲道，欧美的太阳能电站项目模式较成熟，项目开发商多为EPC（对工程负责进行“设计、采购、施工”，与通常所说的工程总承包含义相似）公司，这类公司没有自己的产品，只是具备工程设计、安装资质，完全采购系统所需材料，但是电站的开发权往往由EPC公司掌控，其他企业如果想参与项目的投资，需要很好的谈判能力。相比较而言，中国的电站多为政府主导，在EPC方面都由中国公司完成，但是目前还没有很好的示范案例。而且欧美每个电站都必须是一个独立的公司，而该公司所需要具备的所有许可证和合同的取得比较困难，往往掌握在不同人的手里。而项目开发商需要从各个渠道购买或获得这些必要的证书和文件。在电站并网后的操作上，欧美的电站可以选择长期持有或转卖，而中国目前还没有此类成熟的模式，所以朱总建议，欧美电站的运作模式较为复杂，对海外参与者设置的门槛较高，中国企业要想进入欧美市场，首先需要具备很强的自身素质并通过不断的探索，才能打入欧美的下游市场。
上图为国内外光伏发电政策对比。
图1：欧洲太阳能电站运作模式。欧洲电站的运营模式比较成熟，一般来说系统安装商通常扮演项目开发商和集成商的双重角色。
图2：美国太阳能电站运作模式。美国遵循的是PPA（能源采购协议，在特定的时间内按照固定好的价格购买），投资人一般是银行或者是电力公司、系统安装商、电力/光伏系统购买人（电力公司或系统开发商）。中国企业可以扮演系统开发商和系统安装商（维护运营）。
图3：中国太阳能电站运作模式。一般由国家或地方发改委策划项目，然后通过招标公司进行招标；股权投资方参与投标，方式可以是单独投标或者联合投标；目前参与电站投资项目的公司既包括传统的电力公司，也包括地方性的能源公司和光伏企业；投标公司自筹资金进行项目建设，运营维护由项目公司承担或外包。
从以上运作模式的差异，可以给中国光伏企业一个这样的启示：欧美很多EPC公司在这次的金融风暴中纷纷倒闭，一个很重要的原因就是他们没有自己的实体产品。另外，欧美的太阳能发电市场从来不是一个价格厮杀的市场，而是在公平的市场竞争环境和政府补贴机制下，自由竞争的市场。作为想要跻身欧美太阳能发电领域的中国光伏企业，需要提高自身的标准、提高产品质量、完善竞争机制，为国内电站运营模式的确立，提供一个成熟、合理的竞争环境。
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