长的一个重要手段
重大项目的直销，在资金风险有效控制的同时，销量能够在短期内实现阶段性增长；这将作为销量增长的一个重要手段之一。
管型材终端用户客户群体的开发，能够使销量有一个长期稳定的销量产出；目前这方面的工作正在进行中，而已经有初步成效。
4、下一步对于各办事处的管理工作重点在于： a、销量的增长督促；
b、市场开发量的管理与督促，方法与过程管理； c、根据需要，进行资源合理性配置。 六、团队的建设与团队综合业务素质的提升
1、部门与员工个人的流程强化掌握提升了整体的运营效率针对大型钢贸企业而言，销售订单的处理与过程的风险控制至关重要；我们面对每一天的销售订单量足够令本部各个部门十分的繁忙，在我们提出零错误率的工作要求前提下，需要一个强大的运营系统作为支撑，在这个前提下，我们经过了优化的流程与对各个部门员工进行流程强化掌握，较大程度上提升了个人和各部门的综合业务素质。同时也提高了各个部门之间的流程衔接效率。 2、各销售部门资金风险意识的增强
在目前面临不景气的大经济环境下，资金回笼风险也在
不断的加大，针对各销售部门及员工在销售过程中，我们经常性的指导与通过制度进行过程控制；某个程度上较大增强了各销售部门及员工的资金风险意识。 3、专业知识的培训与业务素质的提高
上半年，我部新入职员工有人，其中95%以上员工都没有行业经验，对于产品和行业都是一片空白，我们采取相互帮扶的方式，老员工带新员工、安排到仓储部学习等方式；通过这样的方式进行学习能够尽快的上岗。 七、自我审视
在集团领导的细心呵护下，这半年来也有所成长，主要体现在：1、思想觉悟有所提高；2、团队意识增强篇三：公司国际贸易部年终总结
公司国际贸易部年终总结 -总结
[]在XX年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，。下面一下一年来的工作：伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的XX年。在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下： 一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩
虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。 主要负责 1. 签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2. 按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐。并将每月的出口资料提供给。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，不足，也犯过不少： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》()。 3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二． 与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量
问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 三． 处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的及的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。四．与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识。但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 五． 新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助为 整理库存样品并报价；给准备从日本带回的
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