解读发改委3月28日药品降价

解读发改委3月28日药品降价

国家发改委决定从3月28日起降低罗红霉素片剂、阿莫西林注射剂等药品价格，共涉及162个品种，1285种剂型规格。此次调价平均降价率21%，预计每年可减轻群众负担近100亿元。

作为国家发改委历史上第27次降价令，本次药品降价主要涉及了部分用于治疗感染和心血管疾病的抗生素和循环系统类药品。比如阿莫西林颗粒剂、注射剂，头孢拉定，庆大霉素，阿奇霉素，罗红霉素，诺氟沙星等。抗生素和循环系统类药品使用范围广泛，降低这部分药价，对减轻患者经济负担具有重要的作用。

以此分析发改委此次价格调整综合考虑了药品生产成本和市场实际交易价格等因素，并区分不同情况，突出了重点。对日费用高的药品加大了降价力度、对日费用低的药品少降价或不降价，目的是在减轻患者负担的同时，保证价格相对低廉药品的生产供应；在公布的药品目录上，区分了统一定价药品和单独定价药品。所谓单独定价药品指的就是那些享有“特权”的“贵族药”，这些药往往由大公司生产，品牌响亮，同时也比同类的别的牌子卖得贵，就拿阿莫西林举例，几个由珠海联邦、先声药业、哈药集团生产的规格品种就单列降价。对专利等创新型药品适当控制降价幅度，以鼓励药品的研发创新；对已单独定价药品，进一步缩小了与统一定价药品之间价差，以维护市场的公平竞争环境。

药店：创造盈利增长点、走连锁发展之路

现在药店有很多畅销药都不敢进货，原因是这些药品都被限价，特别

是一些品牌厂家的一线产品一直以来就存在毛利偏低的情况，这些药品又多数是限价产品，致使终端毛利收窄甚至亏本，再加上现在人力成本不断上升，药店的利润空间在逐步缩水。伴随着药品限价令的发布，药价太低已没有利益可图，但医改政策是药店不能左右的，只能适应和调整自己的策略。许多药店都仿效国外的模式，实行多元化经营，如加入药妆专柜、引进纸巾等日杂用品以及售卖保健品等，但由于国情不同，消费者并不习惯在药店购买上述产品，因此，国内的药店目前还是主要以售药为主，药品售价降低直接打击了零售终端商。接下来，连锁式的药店模式将大行其道。

药企：制定新战略创收

药品原来进入终端的主要模式是：药厂通过第三方物流商业公司配送到连锁药店，这中间环节的费用便压缩了较大盈利。而为了节约中间环节的费用、降低风险，也出现药厂直接与连锁药店合作的模式，但这种直供模式在整个药品销售链条中占比重较少。而且主要直供的是高毛利的产品。

其实部分药品虽然品牌很响，但广告费用高，加之进入基本药物目录或者是国家限制价格品种，零售价又被限定，因此利润空间有限。但这些药品胜在价格稳定，零售终端主要用其来吸引客流量，属于自然销量，并不是主动采购品种。而那些广告投入少、依靠终端宣传拉动销售的产品。一方面贡献价值高，另一方面有良好的营销政策支持，工业企业会相对地对药店的销售人员做培训，指导如何用药，让销售人员更懂得卖；而且药店完成销售指标后，还有奖励，这样的良性循

环会促进药品的终端销售。

上述方式得到了药厂的助力，为了拓展市场份额，加大利润空间，企业也在制定不同策略，与药店合作。如在开展对已有品种的常规化合作之余，可以应客户要求单独为客户生产一些单独包装的品规产品；还可以制定一线主推产品上架条件，部分满足连锁客户的利润要求；此外，推出二线品种以高毛利迎合连锁客户的要求。在品种结构及利润率上相互制约。另外药企在维护已有品牌药品价格稳定的同时，开展各种形式的返利活动，这一点也可以满足零售连锁药店的品类毛利管理的需要也可避免连锁药店为争夺市场而采取的变相降价。