佛山三水项目可行性分析报告
完毕并竣工交楼。
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第四章
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营销策略
一、 项目分期原则
分期开发原则
■ 市场营销原则：低价入市，积聚人气，营造氛围，市场梯级推进；
■ 市场竞争层级演进原则：针对主要竞争对手的产品，在符合项目开发效益最 大化的前提下，实施市场利基型撇脂战略。
■ 收益最大化原则：项目地块开发从东向西、从北向南依次推进，将价值高的
地块放在后序开发，有利于项目在前期开发积聚人气和积累品牌知名度后，通过项目热销、土地升值和产品创新或升级，推动销售价格上涨，达到项目收益最大化。
二、项目分期策略
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■分区组团逐个开发；
■与国际知名建筑规划设计、环境景观设计、监理、销售、广告、活动、物业管理公司合作，强强联合，打造强势项目； ■配套先行，营造居住便利氛围； ■环境先行，营造生活环境氛围；
■建立10大持续竞争优势产品系统：新城市主义“TND”住区规划、世界绿色建筑标准体系、国际生态人居、国际水文化异域精华、现代主义建筑风格、中国首个国际亲子艺术会所、国际时尚生活馆、国际商业街区、国际管家服务、国际泛会所。
三、市场竞争演进与产品组合竞争战略
市场竞争演进与产品组合竞争战略
年度 2007 2008 2009 雅居乐 雅居乐 御江南 时代漫城 市场领先者 联排别墅 联排别墅、洋房 别墅、洋房 公寓 洋房 联排别墅 情景洋房 三叠院 御江南 2011 2012 时代漫城 御江南 洋房 联排别墅 情景洋房 三叠院 别墅、洋房 时代漫城 公寓 洋房 联排别墅 情景洋房 三叠院 别墅、洋房 御江南 别墅、洋房 时代漫城 公寓/洋房 雅居乐 雅居乐 洋房 洋房 市场挑战者 市场追随者 时代漫城公寓 洋房 联排别墅 御江南 别墅、洋房 2010
? 项目分期分区策略
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