商务谈判策划书范文三篇(最新篇)

商务谈判策划书范文三篇

商务谈判策划书范文三篇

一

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：

胡达，公司谈判全权代表; 决策人：

贺宇翔， 负责重大问题的决策; 技术顾问：

陶佳，负责技术问题; 法律顾问：

张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：

解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：

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1、我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：

有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：

属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标 1、战略目标：

体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：

让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标： 报价：

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①赔款： 450万美元 ②交货期： 两月后，即11月 ③技术支持：

要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇： 在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：

为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：

①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：

采取进攻式开局策略：

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