管理学读书报告

管理学原著读书报告

一．书名：《竞争优势》 二．著者：迈克尔?波特 三．出版社：华夏出版社 四．页数：519 五：内容大意：

《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。它论述了竞争优势的不同类型——成本和歧异——与企业活动空间之间的相互作用。用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链。它将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。企业活动的空间，称之为竞争景枢，通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用。闸述狭窄的目标是如何通过调整价值链来创造竞争优势，宽广的目标是如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域的价值链之间的相互关系来增强竞争优势。本书在论述竞争优势的同时，也增强了实干家分析产业和竞争时手的能力。

结构框架：

本书由四部分组成。第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。第二部分讨论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的影响。第三部分论述了相关产业的竞争景框，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法。

第二章提出了价值链的概念，并且表示出它如何被称为判定竞争优势的基本工具。该章阐述了如何将企业分解为构成竞争优势的基础活动，并确定对竞争优势起核心作用的活动之间的联系它也表明竞争景框在影响价值链方面的作用，以及与其它企业的联合如何替代价值链内部的活动。该章也简要叙述了价值链在设计组织结构中的作用。

第三章主要阐述了企业如何获得持久的成本优势。它表明如何运用价值链认识成本行为及其对战略的意义。对成本行为的认识不仅对于改善企业的相对成本地位是必要的，而且对于揭示建立经营歧异性所付出的代价也是必要的。

第四章主要闸述了一个企业如何使它自己有别于竞争对手而标新立异。价值链为一个企业提供了确认企业歧异性根源的一种方法以及推动它的决定因素。客户的价值链是认识经营歧异性根本基础的关键——通过降低客户费用或改善客户效用来为客户创造价值。经营歧异性来源于为客户创造价值的实际独特性和将这种价值传达给客户使之接受的能力。

第五章探讨了技术和竞争优势之间的关系。技术遍布整个价值链，并对决定成本和歧异的竞争优势发挥有力的作用。该章展示了技术变革如何影响竞争优势以及产业结构。阐述了形成产业内技术变革途径的各种变量。然后，该章阐述了

企业如何选取一种枝术战略以增强其竞争优势，包含是否应成为技术领先音和技术许可证的战略用途。该章发展了率先行动的优势与劣势的思想，以突出在企业竞争方式方面首先进行变革的潜在风险和报酬。

本书的第四部分吸取了本书和《竞争战略》的思想，发展了进攻型和防御型 《竞争优势》

战咯的广义原则。

第十三章讨论了面临明确不确定性时制定竞争战略的问题。它阐述了产业图景的思想，显示出这些图景如何用来勾勒出可能发生的未来产业结构的范围。接着，该章列举了企业处理战略选择中的下确定性的备选方案。如果明确考虑到一个可能发生的产业图景的范围．并且认识到处理不同图景的战略相互一致或相互抵触的程度，那么竞争战略将更加有效。

《竞争优势》以论述防御型和进攻型战略为结尾。第十四章和第十五章将其它很多章的内容进行综述。论述防御囚战略的第十四章论述了企业地位受到挑战以及防御型战略用来制止和妨碍竞争者的过程。该章提出这些思想对防御型战略的意义。第十五章指出如何对产业领先者发动攻击。它列举了企业在向领先者进行挑战时必须具备的条件以及为取得成功而改变竞争规律的方法。攻击领先者所用的原则同样也适用千对付任何竞争对手的防御型战略。

六．读书心得：

迈克尔?波特是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的\竞争战略之父\，曾开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。这本《竞争优势》是他的三部经典著作中的一本。该书中提到了迈克尔?波特的三大理论中的两大理论：1、成本领先战略。2、差异化战略。这些理论为他的研究：一个企业如何才能创造和保持竞争优势提供了重要的依据。

并且他在本书中还提出了他称之为价值链的理论框架。这个理论框架认为企业的经营活动可以分解为基本活动和辅助活动，基本活动直接存在于产品流向消费者的整个过程当中。如：进货后勤、生产作业、发货后勤、营销、服务等等。辅助活动的存在可以支持基本活动，辅助活动包括采购、开发、人力资源管理以及企业基础设施的供应。除了企业基础设施之外，所有的辅助活动与每一种基本活动有着直接联系，并支持着整个价值链。企业的基础设施与基本活动没有直接的联系，它是应用于整个价值链的，而不是价值链的某一部分。在迈克尔·波特看来，价值链提供了一个系统的方法来审视企业的所有行为及其相互关系，但是以他的观点必须从总体上考虑整个价值链，例如：如果营销与生产作业配合得不好，那么营销工作做得再好也不能成为一项战略优势。因此，价值链被他视为判定竞争优势的基本工具。而这个理论框架也正是他的一大创造。

从中我领悟了竞争优势即一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势。它是一个企业或国家在强大的竞争压力中脱颖而出的重要原因之一，并且我们不能够将战略的制定和实施割裂开来，因为从许多现实教训中我们可以发现：许多的公司战略的失败并不是他们的战略制定的不够好，而是由于他们不能将广泛的竞争战略转化为获取竞争优势的具体实施步骤所导致的。我们要将战略的制定和实施沟通起来，使公司或国家制定的战略得到发挥，最终形成战略优势。本书讲述了企业可以通过选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。并提出价值链这一理论框架，使我理解到：价值链是增强竞争优势的基本工具。并讲述了如何通过企业竞争景框的制定来调整企业活

动，改变其价值链，创造出企业的竞争优势，最终达到企业的核心利益。使企业得到发展，在市场竞争中立于优势地位。主要方法有：1.控制成本驱动因素。2.重构价值链。3.注重企业规模在竞争起到的作用。4.企业产品形成相互关系，既可以降低成本，又可以增强企业的市场依赖性。5.注重时机的选择和整合。这是最为核心的一点，要有大局观念，多重方法同时采用，避免一些最常见错误。降低各方面相互之间的损耗，达成配合。6，标歧立异。可以通过正在开展的价值活动使企业更具独特性。

在这本书中我学习到了很多知识，让我对于企业的发展方面有了一些了解和认识，丰富了我的视野，开阔了我的眼界。也许是我阅历有限，所以并没有对这本书里再深层次的内容有更多了解，希望我能够在以后的时间里能够再次阅读这本书，从中得到更多我现在没有领悟到的内容。