工作说明书
单位名称 辽宁东方科技有限公司 岗位名称 区域销售经理 直接上级 直接下级 无 发行部主任 部 门 下级人数 发行部 无 1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。 2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。 工4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。 作内5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关容 信息及同类产品的发行政策。 6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。 7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。 8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。 9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。 10、上级领导交待的其他工作。 性 别 不限 年 龄 学 历 大专及以上学历 专 业 经 验 1年以上相关工作经验 知 识 了解公司产品的相关知识 任技 能 职资格 职业 道德 工作 条件 1、具有良好的口才和和表达能力。 2、具备较强的解决问题的能力和沟通协调的能力。 3、具备很强的人际关系交往能力和应变能力。 1、具备良好的心理素质和客户服务意识。 2、有很强的上进心和进取精神。 工作场所:办公室或外地。 环境状况:比较舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 不限 资格证 不限 市场营销及相关销售专业
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