网络营销策划书模板

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目录

1.营销目标 .............................................................................................. 1 2.客户描述 .............................................................................................. 1 3.客户特点 .............................................................................................. 1 4.客户打动 .............................................................................................. 1 5.客户分布 .............................................................................................. 1 6.营销策略和方法 .................................................................................. 1 6.1渠道策略 ..................................................................................... 2 6.2用户策略 ..................................................................................... 2 6.3精准策略 ..................................................................................... 2 6.4常规策略（品牌，口碑） .......................................................... 2 7.效果监控和评估 .................................................................................. 2 7.1建立监控目标 ............................................................................. 2 7.2监控营销数据 ............................................................................. 2 7.3用户价值评估 ............................................................................. 2 7.4渠道营销成本 ............................................................................. 2 7.5渠道优化 ..................................................................................... 2 案例 ......................................................................................................... 3

1.营销目标

【开始推广一个项目，制定网络营销方案时，需要首先明确营销的目标，具体的目标可以分为：追求IP(PV)访问量，流量，注册量，销售量，转化率，增长率等。制定目标前需要对环境进行精要的分析】

2.客户描述

【确定营销目标后，进行客户定位，分析目标客户是谁。】

3.客户特点

【描述精准客户的特征和需求。具体比如客户特征包括年龄，职业，文化层次，思维观念等；需求包含喜好哪方面的内容，信息，痛点有哪些？分析越细致，精准度越高】

4.客户打动

【重点根据客户需求，找到产品卖点。】

5.客户分布

【客户聚集在哪些网络平台和工具上。】

6.营销策略和方法

【用户明确，卖点明确，渠道（网络工具或平台）明确，就制定具体的策略和方法】

6.1渠道策略 6.2用户策略 6.3精准策略

6.4常规策略（品牌，口碑）

7.效果监控和评估

7.1建立监控目标

【指标选择：IP数，PV，注册用户数，活动参和人数，作品转载数，销售额，订阅数，收藏数等】

7.2监控营销数据

【通过CNZZ，百度统计，量子统计来监控营销数据】

7.3用户价值评估

【主要评估转化成果，比如付费用户，利润，客单价格等等】

7.4渠道营销成本

【预算和核算营销揉入成本和产出比】

7.5渠道优化

【不好的地方，需求修改和优化】

案例