2015商业类试卷-6答案

2015商业类试卷－6答案：

一、1.B 2.D 3.B 4.B 5.C 6.D 7.C 8.A 9.A 10.B 11.C 12.B 13.D 14.D 15.A 16.A 17.D 18.B 19.C 20.C 21.A 22.A 23.A 24.C 25.B 26.B 27.D 28.D 29.B 30.D 31.D 32.C 33.A 34.C 35.A 36.A 37.B 38.B 39.D 40.A

41.D 42.B 43.B 44.A 45.A

二、1.√ 2.ⅹ 3.√ 4.√ 5.√ 6.√ 7.ⅹ 8.ⅹ 9.ⅹ 10.ⅹ

三、1. 消费品市场 2. 买卖中间商 3. 商品质量 4. 9.3 5. 价值链分析法 6. 信念 7. 加工中混入 8. 生产其他商品 9.直接购销 10. 机械性能 11. 多样性 12. 人口因素 13. 差别定价策略 14. 生产资料 15. 分销渠道 16. 技术水平 17. 发展提高 18. 质量检验 19. 原材料 20. 食品的营养价值 21. 情感性 22. 可消化率 23. 整体营销 24. 试探性 25. 公共关系

四、1.简单随机抽样

是在同一批同类商品中不加挑选的选取若干作为样品，做到对全部商品完全随机化、任何商品都有被抽出的机会。 2.心理定价策略

是指企业运用心理学的原理，根据消费者的购买心理来制定价格。 3.商品包装

是根据商品的特性，使用适宜的包装材料或包装容器，将产品包封或盛装，已达到保护商品、方便储运、促进销售的目的。 4.营业推广

是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施。 5.中间商

是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人，也就是把生产者的商品销售给消费者和其他企业的批发商、零售商和代理商。 五、1. 答：

（1）购买者较少，购买批量大 （2）生产资料市场的需求是派生的需求 （3）生产资料市场的需求弹性较小 （4）生产资料市场的购买一般为行家购买 （5）生产资料市场的直接购销比例大

（6）生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 2. 答：

（1） 市场细分有可能增大生产成本和推销费用 （2） 有些市场不必细分 （3） 避免“多数谬误”

（4） 抵不住外围市场一时走俏的诱惑 （5） 对已确定的目标市场缺乏精细的了解 （6） 对目标市场的变化没有足够的把握 3. 答：

鲜活食品保鲜方法：

商品防霉腐

（1） 低温储藏法 （1）化学药剂防霉腐 （2） 盐腌与糖渍储藏法 （2）气调防腐 （3） 气调储藏法 （3）低温冷藏防霉腐 （4） 辐射储藏保鲜 （4）干燥防霉腐 六、1.答：树立以消费者需求为中心的市场营销理念

（1）选址策略 选址策略科学，成功绝非偶然。俗话说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。肯德的选址策略是肯德基能够取得成功的核心竞争能力之一。 肯德基在进入某个城市之前要做的第一件事就是，通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。然后，根据这些资料开始划分商业圈。商业圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算1分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。通过打分，把商业圈划分成好几大类，在商业圈的选择上，既要考虑餐馆自身的市场定位，也要考虑商业圈的稳定度和成熟度。 肯德基的原则是：一定要等到商业圈成熟稳定后才进入。确定商业圈之后，还要考察这个商业圈内最主要的聚客点在哪里。

（2）人口因素 有人才会有商机。因此，人口因素是一个非常重要的条件。 肯德基连锁店的分布和旅游人口也有着密切的联系。

2. 答：1．成长期。因为消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；大批竞争者加入，市场竞争加剧。

2．年龄。使划分的市场十分清晰，各细分市场的需求差别明显，区别于其他竞争对手的标准。

3．目标市场选择准确清晰；产品成分符合市场需求；品牌形象设计生动活泼；针对直接购买者广告诉求明确，具有吸引力；终端的推广活动。

4．选择合适的目标市场；加强产品的口味、包装设计；适当的时机调整价格；广泛铺开分销渠道；进行促销活动，增加销售。