公司经营管理策划

公司经营管理策划

第一部分 公司组织结构框架

行政管理 薪资评审 人力资源 执行工资考核办公室经济责任制考核 后勤 培训部优化组合，优胜劣汰 产品设计平台设计设计部 市场反馈 采购采购部 采价质量监督 车间主任裁剪车间 裁剪工 车间主任 缝制车间 缝制工 生产部 车间主任 被子车间总缝制工 经 织染理 外加工跟单员绣花 委托加工成品质检 专卖店内勤（基础支持） 客户经销商销售办事处销售部 销售中心卖场 KA部（重点客户）其他终端 总账会计 出纳会计 内部审计 成本会计营销审计 审计经济责任制考核 成品库仓管 原料、包装库仓管 辅料仓仓管 会计核算科 财务部 财务监督科 电脑中心 经营管理系统

第二部分 总经理

◆ 重大决策 ◆ 品牌战略 ◆ 综合管理 ◆ 确定编制 ◆ 确定薪酬

第三部分 办公室

◆ 行政事务 ◆ 招聘员工 ◆ 人力资源管理 ◆ 工资管理

◆ 培训员工，优胜劣汰。 ◆ 执行经济责任制考核 ◆ 规避劳动争议风险

第四部分 设计部

◆ 产品平台设计 ◆ 市场反馈

◆ 新产品试销协助

第五部分 采购部

◆ 平行采价，相互制约。

◆ 事前质量把关，事中质量反馈（如裁剪环节），事后协调供应商解决，工作质

量纳入经济责任制考核。

◆ 执行财务部总账岗位要求的“账套1”增值税进项发票调配。

第六部分 生产部

一、生产工艺细则 二、生产计划

生产计划量=销售部要货计划汇总-当前成品库库存+成品库经常周转量 生产过程跟踪作业单 1、生产跟踪单要点： ◆ 配料单（含人工费） ◆ 实际耗料 ◆ 实际人工 ◆ 对比分析

◆ 生产工人计件工资的计算依据 ◆ 相关责任人纳入经济责任制考核

2、外加工跟单 ①加工要求

②对受托单位的监控：

◆ 生产工艺 ◆ 质量

◆ 数量 ◆ 交货时间

三、生产环节相关责任人的经济责任制考核细则

第七部分 销售部

一、销售员责任合同 ◆ 销售区域分配 ◆ 任务总量

◆ 回款进度跟踪考核 ◆ 费用投放规则 ◆ 费用承包

◇费用管理办法细则

◇ 销售费用预借及报支管理办法

◇ 白条费用管理办法（与财务部企业所得税调控配套） ◆ 要货计划（生产计划的来源）：

本期要货量=历史同期+本期计划增长量-市场库存+经销商经常周转库存+当前市场微调因素

◆ 在公司“经营管理系统”里完成经销商（客户）要货下单 ◆ 费用计划（财务预算的依据之一） ◆ 应收账款管理制度

◇ 经销商（客户）库存定额管理（经常库存、保险库存、最高库存） ◇ 发货事前审核 ◇ 应收账款预警制度 ◇ 对账程序及责任

◇ 坏账损失责任赔偿管理办法 ◆ 产品定价规范 ◆ 销售协助 ◆ 违约责任

二、经销商(客户)销售协议 ◆ 所辖区域 ◆ 协议销售总量 ◆ 回款进度 ◆ 要货规则 ◆ 定价及维护 ◆ 付款规则 ◆ 费用支持规则 ◆ 换退货规则 ◆ 销售协助 ◆ 售后服务 ◆ 违约责任