我们组的决策： 设备购置 第一期买 第三期卖 第五期卖 第六期买 手工线 柔性线 手工线 柔性线 手工线 6 40000/台 2 120000/台 2 40000/台 1 120000/台 1 40000/台 由于第一期我们组入了一大一中两个厂房，他们的总容量是10台设备，由于手工线设备无需安装，我们第一期又急需盈利，因此我们购入六台手工线用于第一期生产产品，目的就是能多产多卖，多赚钱。我们购买了两台柔性线，因为柔性线和自动线都是一个安装周期，但是柔性线的产能和成品率要比自动线的高，因此我们购入了两台柔性线，这样可以生产较多的产成品，减少材料的浪费。
但是我们忽略了很重要的一点，柔性线比自动线要贵四万块钱，而且维护费用也要高，我们一次性买入这么多设备，造成资金大幅减少，以至于影响了后期的决策。使得在进行其他行为时步步小心，总是担心资金不足，造成紧急借款，以后要偿还高额利息。
到第三期虽然我们的柔性线可以使用但导致我们没有资金去雇佣工人，无奈之下只得变卖设备，我们卖掉两台手工线，将其四名工人转移到柔性线，从而使得其中一台柔性线设备能正常运转，两台手工最大产成品量为1260件，但是一台柔性线最大产成品量为1620件，我们的决策是正确的。之后我们没有及时的将中型厂房里的两台设备及时转入大厂房，导致本来一个厂房就可以的，却多占用了一个中型厂房，丧失大额租赁费。
到第五期本来是想着能挣够钱买工人将另一个柔性线也投入使用，但是市场反馈的信息表明我们的产品供远远大于求，就算产很多，产品卖不出去，导致大
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量库存积压。因此我们只得将另一台柔性线卖出去，以赚取现金用于周转。
第六期我们的产品需求有了一定的上升趋势，而且厂房闲置，因此我们购入了一台无需安装的手工生产线。希望能多产多销，使得公司效益有所提升。
我们应该购买六台手工线，柔性线在本期盈利基础上进入下期购买，这样既能保证充足的资金运转，也能使得设备得到充足利用，为以后的生产打下良好的基础。
1.3、 生产工人
生产工人可在交易市场的人才市场招聘，生产工人有最大生产能力，其会影响设备产能以及产品量，汽油一个季度的适用期，在此期间公司应与其签订劳动合同，否则将给与罚款，工人每个经营周期都可参加培训，培训后其产能将增加。 我们组的决策是：
生产工人的招聘我们的一致原则就是，保证设备的最大产能，即设备所要求工人最大上限是多少我们就安排几个工人，这样能使得设备充分利用，达到最佳效果。第三期我们将工人调整到柔性线避免了人力资源的浪费。
生产工人 第一期 第三期 12 调整到柔性线 4 1.4、材料采购
材料主要包括包装材料、填充物、面料、辅件等四大类。每一大类又都有多个明细原料，每个原料的性能不同你所适用的人群也不同。
材料性能分析表 材料 玻璃包装纸 纸质包装盒 金属包装盒 短平绒 松针绒 玫瑰绒 PP棉 珍珠棉 棉花 发声装置
特色 简单，实用，容易起皱，易破损 经济，美观，略显档次 高档，时尚，富有质感，做工细腻 手感柔软且弹性好，光泽柔和，便面不一起周，保暖性好 经济适用，高雅富贵，立体感强 手感舒适，美观高贵，便于洗涤，还具有很好的保暖性 人造材料，使用广泛，经济实用 比PP棉更有弹性，柔软性和均匀性，方便洗涤 纯天然，柔软有弹性，无静电，不可洗涤 附加功能，是玩具可模拟真人发声 每期所购材料明细表
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玻璃包装 第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 纸 纸质包装盒 金属包装盒 短平松针玫瑰PP绒 绒 绒 棉 3600 1800 1800 3600 1800 1800 900 珍珠棉 发声棉花 装置 1800 1800 1900 1900 5400 5400 3600 2700 3600 4500 5400 5400 1900 2700 900 1800 3600 1800 900 1900 2700 1800 3600 1800 3600 1800 1800 1800 1800 3600 1800 1800 4500 900 1800 1800 第七期 4500 900 3600 1800 1800 4500 900 根据各个材料的行能以及客户需求我们设计了不同的产品，各个产品所需原料不同，各个原料的价格、到货周期、付款周期等都是影响我们决策的因素。玻 璃包装纸、纸质包装纸、短平绒、松针绒、玫瑰绒、PP棉、珍珠棉的到货周期为0，即当期买入即可，而金属包装盒、棉花、发生装置的到货周期为1，需要上期买入本期所需，本期买入下期所需，从而不会影响生产，使得生产能够连续。
1.5、 投料生产
购买本期所需要的原材料，将原材料投料生产，根据不同产品分配原材料。原材料的分配要根据上期的销售量来分配哪种产品应该多生产，哪种产品应该少生产。将公司的损失减小，收益增大。
各期原材料分配表
第七 小灰灰 泰迪芭比 泰迪宝宝 八宝 第一期 1800 1800 1800 0 第二期 1800 1800 1800 0 第三期 1800 900 900 1800 第四期 900 900 900 1900 第五期 2700 900 0 0 第六期 期 2700 2700 900 900 900 900 1800 1800 小花花 0 0 0 0 1800 900 900 材料采购成功后，要将材料分配到各个产品，其分配所受的影响因素主要有上期库存量和上期各产品销售情况，哪种产品销售好，我们就多生产哪种产品，哪种产品总是库存量很大，我们就少生产哪种产品，就是要尽量追求零库存，出现供不应求的场面。比如第四期我们的泰迪宝宝销量不好，库存量特别大，因此我们第五期对其没有投料生产，先把积压的库存卖掉，这样能使企业资金回流速度加快。
1.6、 资质认证
公司可以获得多种资质认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种资质认证有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品，
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本实习中只有两种资质认证资格：ISO9001和ICTI，ISO9001认证周期为两期，而ICTI为三期，二者的认证费用均为30000元/期。 我组决策： 资质认证 第三期 第四期 第五期 ISO9001 ISO9001 ICTI ICTI 30000 30000 30000 30000 第六期 ICTI 30000 由于我们只开发了北京和上海两大城市，因此我们的资质认证只需要考虑北京和上海的需求即可，由于我们忘记了北京市场第四季度就需要ISO9001的资质认证，导致我们第四期虽然生产了品质型的产品却不能投入市场，导致大量利益流失，也影响了后期的市场占有率，我们应该从第二期就开始资质认证，结果第三期才开始。ICTI的认证从第四季度开始的决策是正确的，因为你认证需要三期，到第七季度整好完全认证成功，不影响产品的销售与分配。
第二章 销售部
2.1、 销售人员
本部分主要涉及销售人员的调整，对于开发了新市场而前期招聘的销售人员有足够多时，就可将原市场的销售人员调整到新市场，不会造成人员的浪费和闲置。
我们的决策：第三期的时候我们将两名北京销售调至上海市场。
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