STEP 3：选择最适应的目标市场
6、U&A研究
营销的实质是提供满足消费者的产品和服务，而竞争环境下的消费者购买行为是自愿的、有多种选择的。营销活动的目的是通过不断推进消费者的购买行为来实现的。所以，了解消费者的购买行为过程就是解决营销的基础之一。
公司对客户提供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌方面的信息、各品牌在市场上竞争态势方面的信息，通过这些信息支持企业在营销过程中的政策的制定。 公司通过U&A研究可以帮助客户企业解决以下问题——
? 描绘消费者的购买行为模式，为营销活动的分解、整合提供思路，而指导营销活动的规划。
? 从消费者的行为过程，深入分析品牌市场表现状况背后的原因，帮助企业提升品牌形象及品牌管理 ，
制定品牌发展战略。
? 有效地细分市场，选择目标市场和确定产品定位。
? 根据目标市场的需求特点制定有针对性的营销方案，使目标市场的消费者某种独特的需要得到更充分
的满足。
? 了解消费者对各种产品属性的评价，为现有产品或新产品寻找市场机会。
公司根据多年的研究经验，开发出消费者U&A分析的研究模型。利用专有模型，结合企业的实际情况及市场特点，为客户企业的营销规划提供有效的策略建议。
7、市场进入研究
公司对“市场进入”的定义界定的比较宽泛，市场进入是一个过程，包括进入启动至新市场上初步站稳脚跟的整个过程。 公司的目的就是帮助决策者“找到了市场的感觉”。 公司研究以下几个领域的市场进入：
? ?
进入崭新行业：如进入化工行业、房地产行业等……
进入同行业中不同细分领域：能否在生产家电的基础上生产空调……
? ? 推出不同市场定位的产品/品牌：公司现在生产高档品牌，能否转移生产中档品牌…… 区域市场进入：可否进入华东地区、可否进入二级城市……
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