家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业
待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在
销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做
了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四
大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem
（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、
国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也
是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模
式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的
营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到
质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数
量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，
没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮
不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来
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实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营
销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借xx董事长的一句话销售是
一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让
整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱在这一年里，公司的所有销售人员
都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了
50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃
勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销
商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍
及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，
这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和
关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一
些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的
第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进
军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战
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场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积
跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允
许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们
的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统
工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，
任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场
就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单
的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方
向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电
器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，
这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌
（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）
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和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、
新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、
格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些
能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？
我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，
而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、
中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并
不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重
要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，
如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运
的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化
的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取
在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx
的用爱创造生活的设立理念变为现实，让xx的爱理念走进千家万户，最终实现
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公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱
的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强
营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在
未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销
售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定
位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我
们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，
在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，
在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节
奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！
篇三
亲爱的员工同志们：
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