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美星顺峰公司的技术研发管理工作要着重提升两个方面的功能：一是“构筑信息通道”，二是“强化整合能力”。
所谓“构筑信息通道”，是指在保守商业秘密的前提下，加快必要的市场信息沟通。为此，两件事必须做好：一是从商业利害的角度筛选技术信息——哪些是要保密的信息，哪些是要传导的信息；二是从追求效率的角度及时沟通技术信息——尽快地发出信息，准确地表达信息。在考虑保守商业秘密与沟通必要信息的“两难”问题时，应遵循“在充分权衡收益、分析实力的前提下动态控制风险”的原则；承认“保守商业秘密”的相对性和“沟通必要信息”的迫切性。通过有效的规章制度与管理程序，在保密的时间期限、组织层次、内涵范围、密级区别方面严谨、适度管理起来。不能在笼统含糊的愿望趋使下，因单方面地强调“保守商业秘密”，而伤害企业的主要利益与长远利益。
所谓“强化整合能力”，是指公司必须具备的整合专家、倚重社会资源完成企业研发目标的能力。要做好这项工作，有两点是最重要的：第一是能够代表公司利益，准确地向合作者提出有专业水准的客户需求；第二是了解学术信息，翔实地掌控着专家资源的动态情况，能够协调、组织专家共同完成企业的研发工作。 鉴于美星顺峰公司的经营规模越来越壮大，经济关系越来越复杂；有必要在组织层面上作管理流程、人才素质、运作格局等多角度的调整，使研发管理工作“构筑信息通道”、“强化整合能力”职能履行得科学而有效率。为此，要选派学术能力强、工作效率高的专门人才承担此项管理工作。 5.3 发挥“成本优势”，使制造成本控制成为企业发展的保障
所谓“成本优势”，是指因中国人力资源成本相对较低，而形成的产品成本相对较低的优势。但是，这个客观优势也是必须善于发掘才会显现的优势。因为中国相对较低的人力资源成本是以人力资源素质较低为动因的。所以，发挥成本优势，一定要解决由低素质造成的种种问题。具体地说，让产品制造系统降低成本该做的工作主要有：
目前，美星顺峰在建设制造职能模块的指导思想上有误区：一是过于看重厂房设备配置的广告效应，资金投入有一定程度的盲目性。二是对制造系统在企业地位的评估偏高。为此，要做的战略调整应该是：
第一，着力强化美星顺峰的总装调试功能，把它作为核心优势来发展。饮料灌装机械自身有
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两点特征值得注意：一方面它的通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的；一方面它的总装个性比较强，而关键部件的科技含量门槛是高的。基于此，我们非常有必要集中力量发育公司的总装调试功能，使之成为美星顺峰的核心竞争力。具体地说：首先要着力培养一批总装调试高级技师，使之成为能与市场项目经理密切契合，高满意度地落实客户需求的组织者。要建设高能级、专业化的总装调试班组，使之能够为“成套设备供应方案”提供符合要求的核心设备，成为体现制造职能模块市场反应力的工作团队。其次，要围绕总装调试功能，配置适用设备和场所，使之成为国内一流——你无我有，你有我强，你强我新，争取永远先人一步。
第二，重点强化美星顺峰的关键部件的制造功能，把它作为核心优势来发展。饮料灌装机械设备自身的关键部件科技含量高，非一般厂家很难承揽，这正是美星顺峰要格外投入发育的，好钢用在刀刃上。
第三，要形成“研发实验车间”的概念，以更高能级的技术骨干与更高配置的设备优势来支撑研发工作的实验需要。如果能够提升制造线的柔性，把关键部件的制造功能、成机的总装调试功能与研发工作的实验功能结合起来，可能更有利于总体制造成本的下降。
由于饮料灌装机械设备自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的这个特点，更由于我们把饮料灌装机械设备成机的总装调试作为企业核心优势来构建；所以，采购职能模块的职能就不仅仅是简单的原料供应与配件购置了。采购部门的职能战略主要体现在三个方面： 第一，确认采购计划，要有立足产品设计的整体思考，不能仅仅照单采买，而要建立追求性能价格比，追求满足产品质量需求的新采购观念。
第二，确认采购对象，要有立足整合社会资源，建立产业联盟伙伴关系的思想。要严格配套厂家、协力商户资质审定评价，争取和最优秀的商业伙伴联手。
第三，确认合作伙伴，要有培养供应商，输出管理、输出文化，用软性的无形资产投入掌控产业价值链的深谋远虑。
基于这样的考虑，公司的采购职能模块，应由市场感觉好，专业能力强，宏观思考力高的公司资深高层领导直接掌控。
美星顺峰的“成本优势”目前只是一种潜能，要把它转化为现实优势，必须以现代市场经济理论来净化成本核算与品质保证观念，提高成本核算（诸如建立精细、科学的成本核算制度等）与品质保证的（诸如贯彻质量认证体系等）技术，通过有效的制造系统管理使“成本优势”落实到产
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品的市场价格、市场利润上。
产品成本的低线是市场决定的，不是企业制造成本控制能力决定的。因此，一定要在企业建立“基于市场所能容忍的产品价格”的成本管理体系，自市场反推产品成本，由各个职能模块从各自角度落实降低成本的工作。
必须指出的是：降低企业成本的问题是全公司所有部门、员工的直接责任，决不仅仅是制造职能模块一家的事情，必须本着“降低成本，人人有责”的指导思想一起做好它。 第六部分 战略目标
6.1 企业经营方面的战略目标
为提高美星顺峰公司在整个包装机械行业的地位，在市场份额占有率、市场价值占有率两个方面都巩固在国内，乃至国际全行业前列的位置；在未来的三年内，我们必须完成的战略目标主要有：
6.1.1作为主导产品的年销售增长率要超出 %，市场份额占有率同步增长 %； 6.1.2作为成熟产品的年销售增长率力争达到 %； 6.1.3人均劳动生产率年增长应当达到 %。 6.2 企业管理方面的战略目标 在近期，美星顺峰将启动组织变革进程，这包括：
6.2.1 搭建美星顺峰的市场导向型组织架构，以项目管理为基本脉络，形成公司营销、研发、制造一体化的市场快速反应能力。 6.2.2搭建美星顺峰的全国性营销网络，使目前的业务代表处逐步成长为以技术服务营销（以客户需求为中心，协调制造、研发、营销功能）区域营销分公司。
6.3.3搭建以美星顺峰为中心的产业联盟。 第七部分 战略途径
我们构想通过下述途径实现战略目标：
7.1．启动战略性的“产品组合优化”工作。未来市场的激烈竞争迫使美星顺峰必须强化的“产品组合优化”意识：对于那些市场现实份额呈现衰退势头，而目前还维持着公司现实赢利能力的成熟产品，诸如灌装速度速低于10，000BPH以下的低速灌装、常温灌装，我们要以寸土必争的态
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度来守护。对于那些市场现实份额大，未来市场趋势也好，而我们的产品实力尚不够强的主导产品，诸如中温灌装、高速灌装等等，我们要握紧拳头，全力拼搏。对于那些市场现实份额眼前还不大，但市场趋势好的未来产品，诸如无菌冷灌装，我们要积极探索，伺机出动。对于那些市场现实份额明显滑坡、未来市场趋势更不会好的落伍产品，诸如 ，我们要积极创造更新换代产品的基本条件。
7.2推进战略性的“运营机制转轨”工作。
美星顺峰要主动地尽快完成自己在市场适应性方面的转化工作。在诸如产品质量的行业认证、产品环保功能与安全性、知识产权保护、市场行为的法律规范等等方面，都要主动地从适应具有中国特色的不成熟市场经济环境，转化到适应国际惯例化的成熟市场经济环境方面去。
美星顺峰的自身优势主要体现为两个方面：一是民营企业的机制优势，二是美星顺峰特有的文化优势。在战略设计中，我们要充分发挥这些优势所具有的影响力——诸如民营企业机制优势可能激发的员工创造力、企业经营活力，美星顺峰特有文化优势可能形成的企业凝聚力、整体战斗力等——尽力缩短企业成长进程，尽快完成二次创业阶段的管理重组，使中国企业现阶段所具有的一般潜在优势真正转化为现实的市场竞争优势，使美星顺峰的企业发展迅速、稳妥而坚实。
7.3加速战略性的“客户群体拓展”工作。从目前主要服务于乡镇企业、初创民营企业，逐渐延伸到主要服务于大型企业、外商投资企业、成熟民营企业；并最终成长到让大型企业、外商投资企业、成熟民营企业认可美星顺峰为最佳合作伙伴。
7.4推进战略性的“品牌创建提升”工作。尽早确认自有品牌的具体内涵，宏扬美星顺峰的品牌知名度、夯实美星顺峰的品牌美誉度，提高美星顺峰的品牌文明度。同时要重新界定和完善美星顺峰的形象工程和成熟的社会公共关系系统。力争无形资产价值升值。对美星顺峰来说，这是最有价值的长期投入。 第八部分 成长资源
根据美星顺峰经营发展战略的要求，在未来3－5年内，公司必须着重开发、培育、保护和增加以下资源：
8.1精英人才资源：公司依靠富于感召力的企业文化、具有市场竞争力的人才延揽机制、能调动员工劳动积极性的价值分配体系和令人心情舒畅的组织氛围等激励因素，来凝聚美星顺峰的员工队伍：这包括建设职业化素养较高的经营管理队伍，壮大能级结构合理的专业技术队伍，精练富
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于经验且忠诚可靠的员工技工队伍。
8.2知识产权资源：要通过遵循国际惯例型成熟市场经济规则，逐步提高美星顺峰在科技成果、专利技术、管理模式以及商标品牌等方面无形资产的拥有数量和质量，强化美星顺峰公司的科技能力与技术含量。
8.3金融资本资源：充分利用国内、国际两个资本市场，设计融资工具，构建融资机制，开发融资网络，提高金融资本资源拥有规模。积极建设股份公司改造吸纳社会、员工的游资，提升公司的金融资本宽余度，在条件成熟的时候，积极进入股市成为上市公司。 第九部分 核心优势
根据美星顺峰公司经营发展战略的要求，在未来3－5年内，美星顺峰公司将逐渐形成竞争对手不易模仿和超越的，能够保障美星顺峰行业竞争优势的核心竞争力。这包括： 9.1能提升组织效率的文化感召力
美星顺峰的有活力企业文化曾是美星顺峰建功立业的重要基础；更是当前高速成长的基本动力；未来美星顺峰的可持续发展同样要依赖美星顺峰企业文化的强大感召力。当然，能使美星顺峰提升组织能率的企业文化有待于全体美星顺峰人对企业文化的精心呵护与提炼。 9.2能适应市场环境的理念调整能力 经营管理理念的正确与适时曾经是美星顺峰抓住机遇的保障因素。今后在这个问题上一定要保持更新理念的敏感性，不断地与头脑中的惯性思维、自以为是、故步自封等错误理念作斗争，以保证企业接受新理念的环境条件；以保持企业对市场环境的高度适应。 9.3能满足客户需求的快速反应能力 所谓“能满足客户需求的快速反应能力”主要是指公司营销系统的市场（目前的常规市场与未来的网络市场）运作能力。这包括：对客户需求的及时感受能力，迅捷安全的商品配送能力，针对客户特殊需要的个性化商品的二次开发能力，随叫随到、善解难题的技术服务能力。 9.4 能适应事业发展的知识管理能力
随着事业发展，美星顺峰的人力资源结构将发生变化：专业技术人才、高级经理人等白领员工比重将大大增加。这样发挥知识资本的决定性作用，增加经济活动中的科技、文化含量，提高知识创新的组织效能，将成为重要的管理命题。美星顺峰在这一方面不仅要做好现实工作，而且要形成
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