2019年空调市场营销策划书

2019 年空调市场营销策划书

家用空调的种类分为很多种，其中常见的包括挂壁式空调、立 柜式空调、窗式空调和吊顶式空调，但是这些产品各有特点，价格也 各不相同， 要根据自己的需求来挑选。 下面是为大家整理的关于空调 市场营销的策划书，欢迎大家的阅读。

一、前言

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是 来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空 调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民 的房屋结构变化有着密切联系； 另一方面与人民生活水平的提升也有 着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空 调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。 现今，人们对空调的功能需求越来越多， 厂家根据消费者需求研发出 许多新功能的空调。

二、情势分析

一）市场环境

20xx 年 3 月空调行业市场竞争状况分析如下：

统计数据显示， 20xx 年 3 月空调行业销量市占率情况如下：格 力占

29.0 ％；美的占 29.3 ％；海尔占 8.4 ％；志高占 5.4 ％；海信＋ 科龙占 4.2 %; TCL占 4.0 %。

与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低 4.5 个百 分点，同比去年降低 0.2 个百分点; 美的份额环比上月增加 3.7 个百 分点，同比去年增加 2.6 个百分点; 海尔份额环比上月降低 0.8 个百 分点，同比去年增加 0.1 个百分点。

20xx 年 3月空调行业出口市占率情况如下： 格力占 25.7%;美 的占 28.6%;海尔占 6.0%;志高占 7.0%;海信＋科龙占 3.4%; TCL占 4.6 %。

20xx 年 3月空调行业内销市占率情况如下： 格力占 32.5%;美 的占 30.0%;海尔占 10.9%;志高占 3.6%;海信＋科龙占 5.1%; TCL占 3.3 %。

与过去的市场份额情况相比， 格力份额环比上月降低 15.0 个百 分点，同比降低 0.9个百分点;美的份额环比上月增加 7.7 个百分点， 同比去年增加 4.9 个百分点；海尔份额环比上月增加 0.9 个百分点， 同比去年增加 0.5 个百分点；志高份额环比上月降低 0.1 个百分点， 同比去年降低

1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加 1.5 个百 分点，同比去年增加

0.7个百分点；TCL份额环比上月增加2.0个百 分点，同比去年增加 0.2 个

百分点。

（二）产品情势

目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体 化产业链的变频空调供应商， 真正自主掌握了变频的核心技术， 并与 全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台， 卓越的品质控制 能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立 起全球一流的变频空调品质形象。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频 下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先 在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴， 销量位居行业第一， 使“买 变频，选美的” 的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地 位。

三）竞争情势

1 、美的空调的主要优势

① 节能效果好