5. 在原有的仓储、包装、配送等基础上，开发零件预装配业务，以提升物流
服务的附加值。
6?重点开发物料的循环配送业务与大客户的物流总包服务。
柳州市桂中海迅物流有限公司：
1. 公司突出发展工业机械制造业供应链物流核心业务 2. 重点发展物流信息化、物流网络、供应链管理和执行业务
3?提供“一体化”供应链全程物流服务和物流信息技术支持的现代物流企业， 处于西
南地区制造业供应链管理服务行业领先地位。
4?自主创新的工业现代物流管理信息平台和生产 JIT精细配送模式得到中国 物流采购
联合会和国内诸多物流专家的肯定。 中国铁路物资柳州物流园（简称中铁物流园）：
1?广西装卸能力最强的物流园区
2?主要业务定位为各类大宗物资中转储运、汽车零部件加工储运和集装箱中
转。
3. 还有以下延伸服务的优势：（1）区域优势 （2）交通优势（3）融资
（4）汽车加工配送中心
柳州瑞通运输集团有限责任公司： 主营：客运 货运 城市快递 商品贸易
零担快件服务分公司，主要经营零担及整车货物运输、
小件货物快递。
2. 零担专线有：广州、南宁、桂林、梧州、玉林、河池、贺州、贵港等，并中转 全国各地
货物。
3.
所析：
有“安全快捷、经济方便”的良好口碑。
“顾客至上，服务第一”服务宗旨。 终上
广东的某物流公司进驻柳州存在着这些竞争者，我们需要吸收他们的优点，
加以改进。建立良好的供应链体系，建立客户资料群，加强管理保证质量。重点 发展物流信息化、物流网络、供应链管理和执行业务，选择一条合适我们走的路 线进军柳州物流市场。行业间无时无刻的存在着竞争，要处于不败之地就必须知 己知彼。了解竞争对手，在面对这些威胁的时候我们要采取一系列措施进行控制。 三、该物流公司市场的定位
1）以“客户为中心”的物流服务精神
2） 以“伙伴式、双赢策略”为标准的物流服务模式。 3） 以“服务社会、服务国家”为价值取向的物流服务宗旨。 4） 以明确潜在的竞争优势，并选择相对的竞争优势 . 1. 市场定位的步骤：
（1） 首先分析细分市场需求状况，竞争对手物流供应能力和服务水平。 （2） 然后结合本企业自身条件进行对比分析。
（3） 最后确定目标市场。 2. 物流服务定位的方法以及技巧：
市场定位方法：因为此次是外地物流企业进入柳州本地， 所以我们选择避强定位 法：
（1）这个物流公司刚进入柳州，没有什么知名度，想要打出自己的知名度就只能是 在柳州
物流市场中需找空缺。
⑵ 柳州现有的桂中海迅及一些老牌的物流企业，这些物流公司已经在柳州有了 很大的知名
度，该物流应该学习这么老牌的物流公司的经营模式， 从中找到经验, 并选择符合本本公司的运营模式。
3. 目标市场：包括物流规划、货物运输、分销配送、储存、信息处理、流通加 工、增值服
务等一系列专业物流服务。 四、市场营销组合策略
4P组合
（1）产品 （2）价格 （3）促销 ① 产品策略：
（4）分销渠道
-核心产品冒顾客购买产品或服务时所追求的核 心利益事 -有形产品：核心产品借以实现的形式； -附加产品：顾瘩购买有形产品时所获得的全部 附加服务和利益，包括提供信贷.免费送货、 保证安装.售后服务等Q 产品组合：该物流企业经营的全部产品或服务 （采购、运输、包装、配送、加工、 信息等的结构，即各种产品及产品项目的有机组成方式。 产品组合策略：
（1） 扩大产品组合策略
（2） 缩短产品组合策略 （3） 高档产品策略 （4） 低档产品策略
综合上述的产品组合策略，广东某物流公司要进入柳州市场，我们小组选择 的是缩短产品组合策略。一方面该物流公司可以集中资源和技术力量，提高物流 服务产品的品质，提高公司在柳州市场的知名度；另一方面，使该物流公司减少 了资金占用率，有利于市场的纵身发展，寻求更合适的目标市场。 ② 价格策略： （1） 关系定价策略
长期合作
经常性选择本公司服务的企业或个人，可享受优惠政策
（2） 差别定价策略：根据货主、货物、运输路线等方面的差异修改基本价格； （3） 高价位维持定价策略：通过价格凸显服务质量优势 （4） 牺牲定价策略：以一次或首次合同的低价格争取更多生意。
该物流进入柳州市我们选择的是关系定价策略， 一方面该公司是一个中型的 物流公司；另一发面该公司刚进入柳州物流市场， 资本还不够丰富，对物流市场 投放的资金不能很多，
这样我们就需要保持住老客户。在这基础上该公司做一些 优惠的政策，经常性选择该公司服务的企业或个人， 均可享受优惠政策。这样有 利保持老客户的同时，还有额外的资金来招揽新客户，这样企业才能做强做到。
③ 分销渠道策略： 直接销售和代理销售一起进行，直接渠道可以对销售促销服 务工程进行有效的控制，可以减少佣金折扣；间接能减少一部分的投资资金，可 以满足地区客户的特殊要求，有利于企业扩大市场覆盖面。
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