某地产集团营销管理制度

集团地产集团营销管理制度

1、项目公司营销部填写《集团地产集团营销中心工作请示报告》，申请议标，写明特殊情况及其原因报营销中心确认。注明采购目的、技术要求、工作期限、付款建议等事项，一家独占型业务须注明供应方。

2、集团招标采购部选择供应方或对营销部推荐的供应方资质进行审查，如发现资质不符要求，重新选择同类型供应方。

3、供应方就技术方案提出报价，合同标的超过10万元以上的集团中心会同招标采购部进行价格谈判，以上年度同类市场均价为参照标准。

第五条 三家比价 （一）、 适用范围

制作、印刷饰品、礼品、奖品等合同总额在5万元以下，5000以上的。 （二）、 比价程序

1、营销部根据下月营销费用计划提出申请，填写《集团地产集团营销中心工作请示报告》，注明采购目的、技术要求、工作期限、付款建议等事项。

2、供应商提供报价，附件应包括营业执照、企业简介及联系人电话、付款条件、完工周期。报价及附件的原件或传真件都必须加盖公章。

3、在确认报价有效的情况下，集团营销中心选择报价最低者为供应方。报价的原始材料存档备查。

第四节、案场标准化用语及展示指引

第一条 制定目的： 本指引是为加强销售现场管理，检查案场是否按时完成一系列现场筹备工作和法律风险预控措施，避免发生重大销售法律风险而制定。 第二条 适用范围：

所有销售资料及文件，现场展示、示范单位。 第三条 内容：

（一）、销售中心“口头解释”提示标准用语：

由于口头表达的差异性，关于楼盘的信息，以开发商提供的正式文字资料为准。买卖双方的权利义务以合同约定为准。 （二）、销售中心展板广告警示标准用语

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集团地产集团营销管理制度

1、本图系远期规划效果图，图中对项目周围环境、交通及其它公共设施的介绍，旨在提供相关信息，仅供买家购房参考。本公司对此不作承诺。最终实现以实际发生和政府部门批准为准。

2、此图为（按实际位置填写）规划效果图，仅供买家购房参考，最终以政府部门核准文件为准。

（三）、沙盘/模型警示标准用语

1、本沙盘/模型因制作比例和材质所限，与实景存在一定误差，敬请留意。 2、本沙盘/模型系规划方案设想的体现，仅供买家购房参考。具体建设结果会与本沙盘/模型效果存在区别。一切未有列举事项或模型更改，则以政府部门最终核准文件以及双方签订的《商品房买卖合同》文本约定为准。 3、示范模型，请勿触摸。 （四）、销售中心准备文件标准： 1、预售项目《建设工程规划许可证》 2、预售项目《商品房预售许可证》

3、销售项目《房地产权证》（现房销售情况下展示） 4、代理机构《经营执照》（委托销售代理情况下展示） 5、《城市商品房预售管理办法》 6、《商品房销售管理办法》

7、《预售合同》（销售合同）示范文本 8、《土地使用权证》 9、《用地规划许可证》 10、 《施工许可证》、

11、 项目开发《营业执照》《资质证书》 12、 《新建住宅质量保证书》

（五）、工程进度标准展示

1、展示时间：销售中心开放开始公示至项目获工程《竣工验收备案表》为止。 2、展示内容：项目部提供月度工程进度表，列示现场图片以及重要工程节点的完成情况。（所有对外展示的工程进度表必须经过项目公司总经理的书面确认）

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集团地产集团营销管理制度

（六）、示范单位及交楼标准间标准提示用语： 1、参观须知：（单独张贴）

感谢您在百忙之中参观“（项目推广名）”的示范单位，相信此行必定会为您带来

全新丰富的购房体验，让您不虚此行。请您在欣赏之余，配合做到：

? 在进入示范单位前请更换鞋套，并填写《参观登记表》（参照实际情况执行）。 ? 如未获本公司批准，请勿在此摄影或摄像。 ? 为保持室内环境卫生，请勿在此吸烟、吃食。 ? 请勿携带宠物进入示范单位。

? 请勿携带潮湿、沉重、尖锐物品进入，以免失手污损示范单位或展示物品。 ? 示范单位内所陈列物品均为家居模拟展示，不具使用功能，请勿触摸或使用。 ? 参观示范单位期间如不慎损坏物品，请遵守管理规定并按价赔偿。

? 参观期间请遵守《参观须知》，如您有任何需要帮助之处请与我们的工作人员联络。

谢谢您的配合！

集团地产 项目销售中心敬启

2、示范单位说明用语：（可标注在户型介绍海报中，或单独张贴说明。）

? 本示范单位是模拟本户型装修后美好效果的展示，并非实际交楼标准，仅供买家参考。

? 本交楼标准间内的家具、摆设、装饰以及灯具等设备物品仅供展示所用，不随楼附送。具体交楼标准及内容以双方签订的《预售合同》文本约定为准，详情可向置业顾问接洽。（适用于交楼标准间说明）

? 示范单位中所有展示细节须以政府最终审批文件以及双方签订的《预售合同》文本约定为准。

（七）、销售资料警示标准用语

1、工商管理部门的强制性指示语：本广告作为签订购房合同的参考，广告中有明确约定的事项不作为合同附件。

2、强制注明：本广告非法律要约，仅供参考，最终开发结果应以政府部门批准的相关法律文件及双方合同约定为准。预售许可证：xxxxxxx，注册地名：xxxxx，印刷日

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集团地产集团营销管理制度

期：xxxxxx

3、户型图如标有尺寸，应提示：以上面积系开发商自测，最终以政府部门批准的相关法律文件及双方合同约定为准。（户型单独使用的情况下）

如在折页或楼书中还附有其它内容的介绍，则应提示：以上面积为暂测面积，系开发商自测。同时与上文第（七）条2的内容联合注明。 （八）、.集团品牌展示

从集团统一的文字和图片中做平面设计，最终由集团品牌经理确认。

第五章：品牌管理 第一节、品牌传播管理流程

第一条 制定目的： 本流程是为推进品牌作业的标准化体系运做，使得品牌推广工作和谐统一而制定。

第二条 适用范围： 全集团范围内，涉及品牌传播有关的一切事务。 第三条 内容：

（一）、营销中心内部品牌传播管理流程

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