《市场营销2084》18春在线作业2-0001 试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）. A.转变非用户
B.发掘新的和更广泛的用途 C.提高使用率
D.争取竞争对手的顾客 正确答案:C
2.市场营销观念产生于（ ） A.20世纪之前
B.20世纪初～30年代
C.20世纪30年代～50年代 D.20世纪50年代～70年代 正确答案:D
3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ） A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 正确答案:A
4.人员推销的基本工作步骤为（ ）.
A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈 B.顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈 C.顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈 D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈 正确答案:D
5.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ） A.经济标准 B.可控性标准 C.适应性标准 D.覆盖性标准 正确答案:A
6.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ） A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.市场渗透战略 D.多样化战略 正确答案:C
7.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ） A.无差异化市场营销策略 B.差异化市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.多样化策略 正确答案:A
8.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。 A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.市场渗透战略 D.多样化战略 正确答案:A
9.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。 A.产品线扩展策略 B.合作品牌策略 C.品牌再定位策略 D.多品牌策略 正确答案:D
10.下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。 A.经济原则 B.美观原则 C.华贵原则 D.适用原则 正确答案:C
11.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。 A.广告
B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 正确答案:A
12.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 正确答案:A
13.某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
A.纵向一体化战略 B.稳定战略
C.相关多元化发展战略 D.非相关多元化发展战略 正确答案:D
14.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ） A.微笑
B.不与顾客争吵 C.表述清晰 D.说服 正确答案:B
15.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ） A.分档定价策略 B.尾数定价策略 C.组合定价策略 D.招徕定价策略 正确答案:B
16.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ） A.求新动机
B.求癖好动机 C.求廉动机 D.求美动机 正确答案:C
17.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（） A.创新阶段 B.繁荣阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 正确答案:D
18.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（） A.12元 B.13元 C.15元 D.25元 正确答案:C
19.一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）. A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 正确答案:B
20.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）. A.判断抽样 B.配额抽样 C.等距抽样 D.任意抽样 正确答案:C
21.某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）. A.快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略 D.缓慢渗透战略 正确答案:B
22.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）. A.创新阶段 B.繁荣阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 正确答案:C
23.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ） A.集中战略 B.差异化战略 C.成本领先战略 D.多元化战略 正确答案:C
24.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（） A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠包装策略 正确答案:D
25.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）. A.说服型 B.通知型 C.提醒型 D.情感型 正确答案:A
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 1.顾客总成本包括（ ）。 A.货币成本
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