【配套K12】广告文案教案

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或者同类产品虽有但却未予以宣传的功效（第一个对某种功效进行宣传的）。

罗瑟·瑞夫斯的USP理论，既就是“独特的消费主张” 首先，广告必须向消费者明确陈述一个消费主张，这一主张必须是独特的，或者其他同类产品宣传不曾提出或表现的；

其次，这一主张必须对消费者有强大的吸引力和打动力。

（比如维生素糖果，这就是独特，因为之前没有任何糖果把维生素正式提出来，雅客提出来了并作为它的消费主张打动消费者）

（比如“农夫山泉有点甜”） 3、情感型

创作者通过故事叙述或者直接抒情来表达某种特定的人类感情。一般以积极乐观为主。（比如刚才的雅客广告一则就是表达了中国人的爱国情怀“中国必胜”） 4、非契合型

首先，指产品或者服务与广告文案没有什么关系。主要是因为现代社会已经进入了一个后现代社会或消费社会，消费者更加注重商品的符号价值而不是使用价值，也许这也是人们的一种欲望满足，追求满足等。（35广告案例） “嫁接一种与产品没有内在联系的意义才能把产品卖

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掉”——消费者的精神追求，虽没有内在联系但是也要以消费者为中心进行创作。

其次，一种科学的先进的深刻的思想本身就具有一定的利销性。 正确的符合受众口味的新的思想能与消费者达成一致，进而使得消费者产生好感则会发生一系列的购买行动。（比如IAI饮料广告第一则） 5、促销型

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