德克士炸鸡在兰州的营销策划方案 doc 初稿

机会 1.中国西式快餐市场越来越大；并且中国西式品牌仍需加强。 2.德克士的地理位置优越，位于世纪联华大型超市以及西都百货之间。 3.德克士鸡皮炸鸡具有药用价值，温中、补虚、驱寒的功效。

（4）威胁

（四）威胁 1.肯德基、麦当劳对德克士鸡皮炸鸡发展起到严重阻碍德克。 2.其他地区同类产品也会截杀德克士鸡皮炸鸡的市场。 3.本地的饮食习惯对德克士的脆皮炸鸡的发展也有一定的阻碍。

（5）竞争分析

同类产品也在不断提高自己的知名度，创立自己的品牌，逐渐扩大自己的市场份额。德克士脆皮炸鸡想要进入兰州市将会受到一定的阻碍。

主要竞争对手--------肯德基 德克士的部分产品及价格

产品名称 鸡排大亨 双椒鸡腿米汉堡 鸡腿堡 脆皮炸鸡 香辣鸡翅 德克士鸡块(6块) 鸡排大亨套餐 两块脆皮炸鸡餐 超级鸡腿堡套餐 草莓(巧克力）圣代 酷乐柠檬茶

单位 块 个 个 块 块 份 套 套 套 杯 杯 价格 15.00 13.50 13.00 7.50 7.50 11.00 24.50 23.00 22.50 7.00 6.50

肯德基的部分产品及价格 ⑴主食类:

1.新奥尔良烤腿堡 13.50元 2.劲脆/香辣鸡腿堡 12.50元 3.深海鳕鱼堡 13.50元 4.墨西哥/老北京鸡肉卷 11.00元 ⑵配餐:

1.玉米沙拉 5.00元（标准装）/13.00元（家庭装） 2.薯条 6.5元（小）/7.5元（中）/9.0元（大） 3.鸡汁土豆泥 3.50元 ⑶其他，配餐类：

1.吮指原味鸡 7.50元（1块）/26.00元（4块）/36.00元（6块）

2.香辣鸡翅 8.00元（一对） 3.新奥尔良烤翅 9.00元(一对) 4.上校鸡块 11.00元 [一盒6块。] ⑷甜点:

葡式蛋挞 5元（1只）/25元（6只） ⑸冷饮

.可乐/七喜/美年达 5元（小）/6元（中）/7元（大） ⑹热饮：

香油蜂蜜茶 6.00元

我们要时刻注意肯得基在做什么？他们使用了什么广告，有什么作用。

他们为什么这么做？ 他们没有做什么？ 他们的优势和劣势在哪些方面

三．市场细分