浅谈市场营销中的价格策略

长江学院学年论文Ⅰ

浅谈市场营销中的价格策略

课程名称学年论文

专业市场营销

班级1330902

学号201330090217

学生姓名熊坤

指导老师曹薇

完成时间2015年7月1日

东华理工大学（长江学院）学年论文署名

浅谈市场营销中的价格策略

熊坤

On price strategy in marketing

Xiong, Kun

2015.7月1日

东华理工大学（长江学院）学年论文摘要

摘要

价格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企业营销组合中一个机器重要的组成部分。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。本文本浅谈对价格策略营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。

关键词：市场营销、定价策略、心理定价、差别定价

东华理工大学（长江学院）学年论文目录

目录

绪论……………………………………………………………………………… 5 一、影响定价的因素……………………………………………………………6

（一）市场需求及其变化…………………………………………………………………6 （二）市场竞争况…………………………………………………………………………6 （三）政府的干预程度……………………………………………………………………6 （四）商品的特点…………………………………………………………………………6

二、企业定价方法…………………………………………………………………6

（一）以成本为基准的定价方法………………………………………………………… 6 （二）以竞争为目标的定价方法………………………………………………………… 7 （三）需求导向定价法…………………………………………………………………… 7

三、定价策略………………………………………………………………………8

(一)新产品价格策略…………………………………………………………………… 8 (二)折扣价格策略……………………………………………………………………… 8 (三)折扣价格策略……………………………………………………………………… 8 （四）相关商品价格策略………………………………………………………………… 9

结论………………………………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………………………11