东华理工大学（长江学院）学年论文定价策略
去光顾。一般说来，消费者到了商场以后并不会只买特价品，其它需要的商品也会一同买回去，这是商家“吃小亏占大便宜”的聪明之举。
（四）相关商品价格策略。根据商品之间的关系，可以把商品分为互补品和替代
品。互补品是功能上有联系互相依赖的商品。对于互补品来说，可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客，而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。替代品是可以互相取代或部分取代的商品。综上所述，市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深化企业发展，借价格形成企业优势提供方法论上的借鉴价值和参考作用。
东华理工大学（长江学院）学年论文结论
结论
影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。企业在定价过程中要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。企业定价方法有三种，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标定价法）、需求导向定价法（包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。
企业可采取的策略包括折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略以及产品组合定价策略。价格折扣有五种类型：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。地区性定价策略包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。心理定价的策略主要包括声望定价、尾数定价和招揽定价。差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。新产品定价包括撇脂定价和渗透定价。产品组合定价包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。
企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。
东华理工大学（长江学院）学年论文参考文献
参考文献
? 论著图书类文献
[1]郭国庆主编.现代市场营销学[M]. 北京：清华大学出版社，2008年5月第1版：195-215 [2]作者:吕未林主编 《市场营销学》页数:430 出版社:上海：上海财经大学出版社 出版日 期:2007.09 ? 学术刊物类文献
[3]刘霞市场营销中的定价方法与价格策略探究刊名：现代营销(营销学苑版) 出版日期：2012 期号：第3期
[4]高兴佑，郭昀 谈企业市场营销中的定价方法与价格策略 刊名：商业时代 出版日期:2011 期 号：第22期 ISSN：1002-5863
[5]田亮 浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略 刊名：商情 出版日期：2014 期号：第 3期
? 学术会议类文献(论文集)
[6]作者：石青辉体验营销中的价格策略 日期：2006 会议名称：中国市场学会2006年年会暨 第四次全国会员代表大会
相关推荐：
loading