市场营销学复习试题库

A：环境威胁； B：市场机会；C：市场利润； D：成本优势。 98、市场营销的中心是(D)。

A：推销已经生产出来的产品；B：制造大量产品并推销出去； C：制造质优价廉的产品； D：发现需求并设法满足它们。 90、以下哪种价格形式不属于差别定价(D)。

A：公园门票对某些社会成员给予优惠；B：对不同花色、款式的同种商品所定的价格不同； C：剧院里不同位置的座位票价不同； D：对大量购买的顾客所给予的优惠。

100、家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(B)策略。 A：市场渗透； B：多角化增长；C：产品开发； D：市场开发。 101、回归分析技术是(D)预测方法的主要工具。

A：对数直线趋势；B：线性变化趋势；C：时间序列；D：因果分析。 102、集中性市场策略的最大优点是(D)。

A：市场占有率强； B：成本的经济性；C：市场适应性强； D：需求满足程度高。 103、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(C)。 A：重点调查法 B：典型调查法 C：抽样调查法 D：全面调查法 104、消费者购买牛奶属于哪类购买行为(B)?

A：经常性购买行为；B：选择性购买行为；C：探究性购买行为；D：集中购买。 105、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(D)。

A：产品尽快投入市场 B：保持市场占有率 C：建立知名度，争取试用 D：提高市场占有率 106、以下哪一个不属于区域经济组织? (A)。

A：世界贸易组织（WTO）； B：自由贸易区；C：关税同盟； D：共同市场。 107、以下哪一个不是网络营销的优势? (D)

A：竞争更公平； B：沟通更有效 C：成本更节省； D：品质更保障 108、市场营销学是：（D）

A：经济学的一个分支；B：属于管理学的范畴；

C：一门有多年历史的古老学科；D：建立在多门科学理论基础上的应用科学。 109、市场营销学的研究对象是：(C)

A：以产品分配为中心； B：以产品生产为中心；C：以消费者需求为中心；D：以供求关系为中心。 110、服务的(C)特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A：无形性； B：异质性 C：不可分离性； D：不可贮存性 111、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素? (D)

A：成本； B：竞争； C：汇率变动； D：中间商的资信条件 112、从市场营销学的角度来理解，市场是指 (D)。

A：买卖双方进行商品交换的场所；B：买卖之间商品交换关系的总和； C：以商品交换为内容的经济联系形式；D：某种商品需求的总和 113、现代市场营销观念的最大特点就是企业以(C)为中心。 A：生产； B：销售； C：顾客； D：服务 114、在社会营销观念中，所强调的利益是：(D)

A：企业利益；B：消费者利益；C：社会利益；D：企业、消费者与社会的整体利益。 115、最古老和最为常见的市场营销组织是(C)：

A：产品型组织； B：市场型组织；C：职能型组织； D：技术型组织。

117、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是策略(C)。 A：转移； B：减轻； .C：对抗； D：竞争。

118、高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是(D)：

A：瘦狗类业务； B：现金牛业务；C：明星类业务； D：问题类业务。 119、企业以现有产品在新市场中销售，这种做法叫做：(D)P28 A：产品开发； B：市场渗透；C：多角化经营； D：市场开发。

120、波士顿矩阵图中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位属于(B)：

A：瘦狗类业务； B：现金牛业务；C：明星类业务； D：问题类业务。 121、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是：(A) A：市场增长率和相对市场占有率；B：行业吸引力和业务力量； C：市场占有率和行业吸引力；D：业务力量和相对市场占有率。

122、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做(B)：P29 A：水平多角化； B：同心多角化；C：密集性增长； D：集团多角化。 123、市场渗透战略适用的情况是：(C)P28

A：现有市场——新产品；B：新产品——现有市场；C：现有市场——现有产品；D：新市场——新产品。 124、大众汽车（上海）公司在制定下属业务投资组合计划时，首先要解决的是(A)：

A：划分战略业务单位； B：增加战略业务单位；C：评价战略业务单位； D：选择战略业务单位。 125、在企业所有产品项目中，相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于：(C) A：明星类； B：问题类； C：现金牛； D：狗类。

126、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用(A)：

A：集中性市场营销； B：差异性市场营销；C：整合市场营销； D：无差异市场营销。

127、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，则该制造商所采用的市场细分变量属于(B)：

A：心理变量； B：行为变量；C：特性变量； D：人口变量。

128、在一般消费者购买行为类型中，产品品牌差异小，买主高度介入的购买行为属于(A)： A：习惯性购买行为；B：寻求多样化购买行为；C：化解不协调购买行为；D：复杂购买行为。 129、市场营销管理人员可以通过各种方法来寻找和发现市场机会，以下不正确的是：(D) A：广泛搜集市场信息；B：进行市场细分；C：采取特尔菲法；D：借助产品/市场矩阵。 130、以下不属于消费者市场细分依据的是：(D)

A：地理细分； B：人口细分；C：心理细分； D：最终用户；

131、人口变量一直是细分消费者市场的重要变量，以下不正确的人口变量的内容是：(C)P132 A：宗教； B：家庭规模； C：消费者追求的利益； D：国籍。

132、某化妆品公司的市场营销管理人员决定在国外市场上扩大香波的销售，这一做法叫做：(A) A：市场开发； B：市场渗透； C：产品开发； D：多角化经营。

133、某化妆品公司的市场营销管理人员决定在现有市场上扩大现有产品香波的销售，这一做法叫做：(B) A：市场开发； B：市场渗透；C：产品开发； D：多角化经营。 134、消费者购买过程中介入程度低，品牌差异大的购买行为属于(B)：

A：复杂购买； B：寻求多样化购买；C：习惯性购买； D：化解不协调购买。 135、下列市场中，属于不可扩张市场的是(B)：

A：服装市场； B：食盐市场；C：化妆品市场； D：汽车市场。

136、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是(C)： A：建议者； B：创用者；C：舆论领袖； D：参考群体。 137、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(B)： A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。

138、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品寿命周期的(B)： A：引入期； B：成长期； C：成熟期； D：衰退期。

139、某企业生产四大类产品，其中每一大类有八个产品项目，则产品组合的长度是(D)： A：4； B：8； C：12； D：32。

140、我们将一个企业某一产品线下产品项目的数量称为产品组合的：() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。

141、我们将产品大类中每种产品有多少花色品种规格的数量称为：() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。

142、我们将一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。

143、海尔集团在出售其空调产品的同时还提供送货上门、免费安装、专业维修等一系列售后服务。这一系列售后服务属于

海尔集团所提供的整体产品中的：(D)

A：核心产品； B：有形产品；C：无形产品； D：附加产品。

144、我们将企业原来生产高档产品，后来决策增加低档产品的决策行为称为：(B) A：向上延伸； B：向下延伸；C：双向延伸； D：反向延伸。 145、决定是否给企业的产品起个名字的决策叫做：(D)

A：品牌使用者决策； B：品牌质量决策；C：家族品牌决策； D：品牌化决策。

146、企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向当地政府有关主管部门注册登记的一切业务活动叫做：(A) A：商标注册； B：品牌化；C：品牌注册； D：品牌登记。

147、打算用来识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合叫做：(A) A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志； D：商标。 148、品牌中可以用语言称呼的部分叫做：(B)

A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志；D：商标。 149、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做：(C) A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志；D：商标。

150、我们将已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分叫做：(D) A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志； D：商标。

151、产品成长期的市场营销决策主要有四个方面，以下不属于产品成长期市场营销决策的是：(C) A：改善产品品质； B：寻找新的细分市场；C：快速掠取决策； D：改变广告宣传的重点。 152、产品成熟时期的市场营销决策主要有三个方面，不属于成熟期市场营销决策的是：(A) A：改善产品品质； B：市场改良；C：产品改良； D：市场营销组合改良。

153、在原有产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫做：(B) A：全新产品； B：改进产品；C：换代产品； D：仿制产品。

154、在市场竞争情况下，有时买主和卖主只能是价格的接受者，而不是价格的决策者，这种竞争情况叫做(C)市场。 A：垄断竞争； B：寡头竞争；C：完全竞争； D：纯粹竞争。

155、企业把创新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B)： A：撇脂定价； B：渗透定价；C：目标定价； D：加成定价。 156、拥有商品所有权的中间商是(B)：

A：经纪人和代理商； B：商人批发商；C：制造商销售办事处； D：卡车批发商。 157、下列产品中，较适宜采用选择性分销方式的是(D)：P203 A：便利品； B：供应品； C：特殊品； D：以上都不是。 158、新产品开发的第一步是(A)。

A：提出目标，搜集构想； B：形成产品概念； C：营业分析； D：评核与筛选。 159、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品正处于其市场生命周期的阶段(B)。 A：介绍期； B：成长期； C：成熟期； D：衰退期。 169、当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重点是(A)。 A：认识了解商品，提高知名度； B：促成信任、购买； C：增进信任与偏爱； D：满足需求的多样性。 179、以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴? (A)

A、经销商 B、经济环境 C、 政治环境 D、社会文化环境 180、 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以于哪种情况下产品的 需求价格弹性最大? (D)

A、 与生活关系密切的必需品；B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品

C、 知名度高的名牌产品 D、 与生活关系不十分密切旦竞争产品多的非必需品。 181、生产消费品中的便利品的企业通常采取(C)的策略。 A直销 B、独家分销 C、密集分销 D、选择分错。

182、 旨在激发顾客的购买兴趣而在短期内采取的各种激励手段称为 (C)。 A、人员推销； B、公共关系； C、营业推广； D、广告 183、 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于采用( D)。

A、 短渠道； B、窄渠道； C、直接渠道； D、长而宽的渠道 184、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略? (C)

A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大 C、仿效存在困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 185、 在以下几种类型的零售渠道中，产品线最深的是 (C)。 A、百货商 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店

186、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，称为企业的(A)。 A：产品组合； B：产品大类； C：产品组织； D：相关性产品。

187、春节期间商场出售的礼品蓝中，糖果、饮料、饼干等拼装在一起，这种包装策略是(D)。 A：配套包装； B：附赠品包装；C：分档包装； D：组合包装。

188、所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业用途的产品或服务的活动，称为(B)。 A：批发； B：零售； C：批发商； D：零售商。

189、在以下几种广告媒体中，宣传面广、形象生动、费用较之其它媒体昂贵的是(D)。 A：报纸； B：杂志； C：广播； D：电视。 二、填空题

1、新的市场营销观念是指 、 观念。（市场营销观念、社会营销观念） 2、生产观念与推销观念不同的是，前者以 为中心，后者以 为中心。（生产、推销）

3、通常所说的市场营销组合，也就是 、 、 和 的组合与搭配。（产品、价格、渠道、促销） 4、企业的增长策略主要有三类，即 、 和 。（密集性增长、一体化增长、多元化增长） 5、企业的一体化增长战略主要有三种类型： 一体化、 一体化和 一体化。（前向、后向、水平） 6、当生存资料的需要得到满足后，人们就会追求社会和精神的满足，这就是消费需求的 。（层次性） 7、具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体可称为 。（相关群体） 8、影响消费者行为的因素主要有 因素和 因素。（内在、外在）

9、消费者购买行为的主要类型有经常性购买、 购买、 购买。（选择性购买、探究性购买）

10、 是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。（竞争者）

11、市场预测方法可分为两大类，即： 和 。（定性、定量）

12、每种产品在基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为 。（延伸产品）

13、产品整体包含五个层次，即： 、 、 、 和 。（核心产品、实体产品、期望产品、延伸产品、潜在产品）

14、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配称为 。（产品组合）

15、美国杜邦公司在推出新产品时，往往把价格尽可能定高，以后，随着销售量和产量的增加再逐步降价，这家公司采用的是 策略。（撇脂定价策略）

16、定价的方法有 定价法、 定价法、 定价法。（成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法） 17、铁道部门对不同的火车座席（如软座、硬座等）实行不同的价格，这是 。（区分需求定价）

18、德国西门子公司大力发展别具一格的产品或经销项目，使其产品以高质量闻名于世，从而取得差异优势，该公司采取的是

市场营销战略。（高质量竞争战略）教材P115

19、分销渠道的宽度取决于渠道中每个环节使用的 数目的多少，而长度则是指产品在流通中所经过的 的多少。 （中间商、环节）

20、企业的促销组合主要有五种方式，即广告、人员推销、 、——和 。（公共关系、营业推广、直效营业员销） 21、常用的五种广告媒体是电视、广播、 、 、 。（报刊、杂志、网络） 五、简答题

1、选择一个你熟悉的市场，使用人口和社会经济状况标准中的

3~~4个因素进行细分，得出的细分市场是什么样的？ 性别、年龄、职业、收入、教育、家庭状况、宗教、民族

2、分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用？教材P246

答题技巧