易天移动数码连锁有限公司

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门店员工奖金方案

(一） 目的

以提升公司销售和利润为主导，建立简单有效的激励方案，促进门店业绩目标达成。根据按劳分配，以绩论酬的分配原则，制定本方案。

（二）适用范围：

本方案适用于易天移动数码门店（不含哈尔滨）所有员工（含促销员）。哈尔滨门店参照本方案另行确定。

（三）奖金计算办法

1、 销售人员（含促销员）奖金

销售人员奖金＝手机毛利提奖＋配件提奖＋数码（苹果）提奖 促销员奖金=配件提奖+数码（苹果）提奖 备注：※ 以上参与提奖的商品均不含主推商品。

※ 主推商品由总部采购部每月制定提成方案，并分解至各区域，主推奖励费用冲减采购毛利。 ※ 运营商类的奖励（如定制机、卡类奖励等）由运营商部出台具体考核方案，计入运营商费用。 ※ 因公司销售政策（特价优惠、清货等）产生的负毛利销售，负毛利不计入员工提奖毛利。 1.1 手机毛利提奖

销售人员奖金=个人毛利额×提奖比例×门店调节系数

其中：

易天店员奖金=个人毛利额×5%×门店调节系数

1.2配件提奖（含促销员）

※手机配件提奖＝销售额×提奖比例

门店配件完成率 ≥120% ≥100%且＜120% ＜100% 1.3数码提奖（含促销员）

※ 为有效提升苹果产品的销售业绩，由总部采购部及营运部单独制定苹果产品的提成方案。

提奖比例 5% 4% 3% 2、后勤人员奖金

后勤人员奖金=奖金基数×奖金发放比例×后勤调节系数×管理部门考核系数+销售提奖金

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2.1 后勤人员奖金基数 岗位 奖金基数 （深圳） 地区 广州 库管/收银/售后 地区差异系数 0.9 0.7 550 重庆 地区差异根据地区薪酬差异系数确定，广州、重庆奖金基数按相应的差异系数确定。 2.2 后勤调节系数

后勤调节系数主要是为区分门店后勤人员所承担工作量的不同而设置，区分工作量依据门店类型及所创造的销售额来确定；存在后勤人员兼职其他后勤岗的部分门店后勤调节系数增加0.1。 门店类型 旗舰店 A类门店 B类门店 C类门店 D类门店 销售额 经营面积 后勤调节系数 250万以上 100（含）－250万 100（含）－250万 50（含）－100万 50（含）－100万 20（含）－50万 20（含）－50万 20万以下 20万以下 不参考 800（含）平米以上 800（不含）平米以下 500（含）平米以上 500（不含）平米以下 300（含）平米以上 300平米以下 200（含）平米以上 200平米以下 1.5 1.3 1.2 1 无后勤编制 2.3 门店综合达成率

门店综合达成率=毛利额达成率×60% + 销售额达成率×40%

计算说明：

1）以上各考核指标均按实际达成率计算。 2）各考核指标的实际达成率以120%封顶，每月考核指标以营运部门下达的目标作为考核依据。 3）浮动奖金的计算与综合达成率达成结果挂钩，依据综合达成率达成结果按下表计算应发奖金： 综合达成率K K≥110% 100%≤K＜110% 90%≤K＜100% 70%≤K＜90% 70%以下 奖金发放比例 120% 110% 100% 90% 70% 2.4 管理部门考核系数

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售后人员由客服部进行考核，按总部客服部出台的考核办法操作。 收银人员由财务部进行考核，按财务中心出台的考核办法操作。 库管暂不设定管理部门考核系数。

3、门店管理人员奖金

门店管理人员指组长、店长助理、店长 3.1 店长（店长助理）工资构成：

店长（店长助理）月工资=基本工资（50％）+ 浮动奖金（50％）

? 店长月标准工资由两部分组成：基本工资和浮动奖金，二者各占标准工资的50％比例。 3.2 组长工资构成：

组长月工资=基本工资（60％）+ 浮动奖金（40％）

? 组长月标准工资由两部分组成：基本工资和浮动奖金，基本工资占标准工资的60％比例；浮动奖金占标准工资的40%比例。

3.3 浮动奖金

浮动奖金=奖金基数×奖金发放比例

门店综合达成率=毛利额达成率×60%+销售额达成率×40% * 销售数据和毛利数据均含手机、数码、配件 计算说明：

1）以上各考核指标均按实际达成率计算。 2）各考核指标的实际达成率以150%封顶，每月考核指标以营运部门下达的目标作为考核依据。 3）浮动奖金的计算与综合达成率达成结果挂钩，依据综合达成率达成结果按下表计算应发奖金： 综合达成率K K≥120% 110%≤K＜120% 100%≤K＜110% 90%≤K＜100% 85%≤K＜90% 75%≤K＜85% 60%≤K＜75% 60%以下 奖金发放比例 150% 130% 120% 110% 100% 90% 按实际达成率提奖 50% 3.4 超额效益奖

该奖金用于用于奖励含组长的管理人员。

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超额效益奖＝（实际毛利额－目标毛利额）×提奖系数 ? 提奖系数为10％

? 目标毛利额为公司制定的绝对值。

? 店长系数为1，店长助理为0.8，组长为0.7。 分配办法：

? 店长超额效益奖=超额效益奖/（店长系数+店长肋理系数*店长助理人数+组长系数*组长人数）*店长系数。

? 店长助理超额效益奖=超额效益奖/（店长系数+店长肋理系数*店长助理人数+组长系数*组长人数）*店长助理系数。

? 组长超额效益奖=超额效益奖/（店长系数+店长肋理系数*店长助理人数+组长系数*组长人数）*组长系数。

（四）实施具体规定

1、 管理人员不参与门店销售提奖。

2、 后勤人员必须按公司规定的编制配置，超过编制的门店，超出的人员不予计发奖金；未满编

制的按实际人员计发奖金。

3、 新入职店员第一个月只发放基本工资（即收入中的固定部分），按实际工作天数计算，从入 职第二个月起（按入职实际日期计算）开始计提奖金。奖金计算期间自开始计发奖金之日起 至月末最后一天止。

4、 离职销售员当月工作天数未满15天（含）不计提奖金，超过15天可按当月实际产生的毛利

额计提奖金，但必须确认已办理完离职手续，方可结算奖金；未办完离职手续或自动离职（不 告而别）的，不予计发奖金。后勤或管理人员离职奖金按照实际工作天数折算。

5、 人员发生异动时，如为销售员，当月奖金由异动前后的门店按照销售员当月实际发生的毛利

额计算，即调动人员奖金＝调动之前毛利提奖＋调动之后门店毛利提奖；后勤或管理人员也 由异动前后的门店按照异动人员在该店的实际工作天数折算。 6、 新店销售店员奖金计算办法：

新店在开业当月15日后开业的，调入的销售店员工当月奖金按照其调入前三个月（不含元月、二月、五月、九月、十月、十二月）的平均奖金计算发放，从次月起奖金按照实际销售的毛利额计算。新店在开业当月15日前（含15日）开业的，调入的销售店员奖金按当月实际销售的毛利额计算。新入职销售店员按照上述“实施具体规定”中的第3条办理。如店员的奖金是因中途撤店导致奖金受到影响的，撤店期间奖金按照该店员撤店前三个月的平均奖金按实际天数

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折算发放。

注明：计算员工前三个月平均奖金时，调动之前奖金发放月数不足三个月的，平均奖金按照前二个月或一个月来确定。

7、新店管理人员及后勤人员奖金计算办法

新店在15日（含）前开业的，从开业当月算起（含开业当月）三个月后参与考核。新店在15

日之后开业的，从开业次月算起（不含开业当月）三个月后参与考核。 ?新店管理人员奖金

未参与考核月的奖金按其50%浮动部分计算发放。开始考核后按正常考核办法发放。

?新店后勤人员奖金

未参与考核月的奖金按其后勤岗位奖金基数和后勤调节系数发放，不与门店综合达成率挂钩，

开始考核后按正常考核办法发放。 8、开业补贴

考虑开业筹备期间员工的辛苦，筹备开业的员工在开业当月可享受一定的开业补贴，但最高标

准不超过200元，由分公司人事行政部拟定补贴标准，分公司总经理审核，报总部人力行政中心审批。开业补贴在同一家店只能享受一次。 9、当月有退货的商品，应在计提中进行相应冲减。

10、后勤人员和门店管理人员休假期间不享受奖金（年休假、调休假除外）。

11、见习店长（已担任店长岗位）按照店长奖金计算办法计算奖金，在实习中尚未担任店长岗位的

储备店长或见习店长，在储备或实习期间按照预期收入给予固定发放（预期收入的发放体现在工资明细中，不体现在门店奖金明细中）。预期收入由分公司人事行政部建议，报总部人力行政中心审批，储备期或实习期结束，恢复原基本工资，执行门店员工工资结构，按照门店奖金方案计算奖金。

12、 门店管理人员空缺的岗位，在未有正式接任人之前，有指定代理负责人的，代理负责人在代

理期间的奖金按照全店员工的平均奖金计发；如原担任组长、储备店长岗位的则直接参与考核（按店长岗位）。代理期间可享受超额效益奖。

13、 MT大学生在门店实习/见习期间，薪资按照入职约定预期收入支付，不参与门店奖金的计

算。见习期满分配至门店并担任正式岗位后，开始参与门店奖金的分配。年薪制换算为月薪制。 14、用以计算店员奖金的销售数据必须是店员自己本身努力的结果，不允许有任何虚假行为（包括

侵占他人成果或将自己的成果归于他人），也不允许门店店长将门店未分配的毛利额擅自分摊至门店其他店员当月的毛利额中，若有任何舞弊隐瞒及不正当的虚假销售、切票、谎报人数、虚设人员冒领奖金等现象，一经查实，将导致直接解雇并追缴已发奖金。

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