市场、销售类

市场与销售类岗位职责描述

? 销售经理

工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任：

1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。 任职资格：

1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验

2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上 3. 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上 4. 年龄要求：28岁以上

5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。

? 销售代表

工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品

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工作要求：认真负责、工作主动 工作责任：

1. 与客户联络、沟通

2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判

5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户

7. 完成销售所涉及的各种表格 任职资格：

1. 工作经验：4年以上销售工作经验

2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25岁以上

5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情

? 销售主管

1. 市场开发

（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况； （2）进行信息处理、分析，确定市场目标； （3）与潜在客户联系。 2. 维持市场份额

（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；

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（2）了解竞争对手情况； （3）了解客户产品信息；

（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。 3. 完成订单

（1）接受订单，交付销售内勤； （2）跟踪客户信息制定投产计划； （3）监督生产，保证供货；

（4）每周制定发货计划，交销售内勤； （5）把发货信息输入电脑，向客户催款。 4. 信息反馈

（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；

（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。 ? 采购工程师

1. 生产原材料和设备备件采购

（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；

（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准； （3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况； （4）安排提货员提货或仓库收货； （5）安排验货；

（6）处理所购产品质量纠纷； （7）安排向供应商付款；

（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。 2. 新供应商开拓

（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划； （2）查询新材料供应商；

（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息； （4）建立新供应商资料。

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