网络推广 文献综述

电子商务网站推广策略问题分析——网络推广文献综述

前言

写作目的：

随着网络的越来越普及，近两年来企业网站的数量也在极速的上升，这标志着企业对网络的重视程度已经越来越高。但我们在这里边还是发现了一些不尽如人意的地方，大多数企业网站建成之后没有人去管理，就像放在墙角的一台机器一样，没有人去打扫使用维护，时间长了就报废了。因此，企业网站建设后并不是完事大吉，必须进行有效的推广，才能通过网络提高企业的知名度进而宣传自己的产品，为企业带来效益。

定义：

网站推广也叫做网络推广，它是网络宣传的一种网络广告形式。本文指出所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

主体

网络推广具有以下几大特点：

在北京交通大学副教授吴小秋1的论文中指出一下六点： 1.不受时空限制

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销推广脱离时空限制到达推广终端成为可能，并且每时每刻所做的网络推广都能够展现在世界各地网民的面前。

2.多种营销形式

互联网被设计为可以传输多种媒体信息的平台，如文字、声音、图像等，使得为达成交易进行的信息互换能以多种形式存在和交换。网络的表现形式多种多样，可以充分发挥网络推广人员的创造力。

3.个性化的交互式沟通

在互联网上通过展示商品图像，通过在线咨询和沟通，来实现供需互动与双向沟通。网络上也有很多信息发布和沟通交互的工具，比如可以通过聊天工具

直接交流，或者通过论坛跟帖交流等，再加上优质的服务，网络推广人员很容易与消费者建立长期良好的关系。

4.不需要有很高的计算机技术

网络推广是建立在以高科技为支撑的互联网平台基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持和营销推广知识，但是并不苛求一定是计算机技术专业人士才能做网络推广，即懂营销又有中级网络应用能力的复合型人才是网络推广的理想人选。

5.面向的消费群体能力强大且数量众多

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，仅在中国，截止2010年12月底，中国网民已经达到4.57亿人，位居全世界第一?，因此互联网是极具开发潜力的市场渠道。同时，必须深入了解目标客户群的网络习惯和喜好，选择合适的推广平台才能缩短与他们的距离。

6.成本低，效果好

与传统的推广方式相比，进行网络推广的企业和个人可以充分利用网络空间中一些低成本甚至是零成本的网络信息平台，比如博客、论坛、即时通讯工具等进行信息发布和交流，对成本和人力的要求都不高，但是推广效果明显。

网络推广的策略： 就徐佳斌晏玲

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的《网站推广策略的问题分析——论企业电子商务网站推广》和

在期刊网上发布的《电子商务中网站推广方法的研究与实践》中都说到

Internet的开放性、跨时空性、交互性、表达方式的多样性等特性决定了它的宣传功能是其它媒体无法比拟的。在Internet上进行网站推广的方式主要有以下几种：

一、搜索引擎的推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 二、电子邮件的推广方法

进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，定期向邮件列表用户发送企业的最新信息、产品动态、行业动态、调查问卷以及企业举办的一些活动信息，通过这些可以与客户保持紧密联系，在建立信任、发展品牌及建立长期关系方面起

到很好的效果。 三、资源合作的推广方法

资源合作推广方法是指通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 四、信息发布的推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 五、论坛推广的方法 六、网络广告的推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

但是在上海杉达学院管理管理学院的朱志强4的《电子商务网站推广方法探讨》一文中有提出了使用病毒营销推广网站的方法，所谓病毒营销(Viral Marketing)，是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式;这种营销像“病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息，从而达到信息受众的数m:以指数级的速埃 增长。病毒营销的成败取决于转播信息人数的多寡:如果大比例的接收者将信息传给其他人，病毒营销就像滚雪球一样迅速扩大;反之，如果这个比率过低，就会导致病毒营销的迅速消失。 在电子商务网站的推话动中，企业可以通过自接使用病肖营销的方式传播网站的信息，也可通过传播产品信息而达到推广的日的。病毒营销井不是一个新的事物，在传统的营销话动中，它已经被广泛的得到应用，只不过在互联网上病毒营销的优势更加明显、效果更为显著。因此，病毒营销现在已被广泛的应用到网络上而，成为企业推广自己网站的有力下具。 同样的辽宁经济管理干部学院宋林林5一篇《电子商务网站的推广策略解析》中又提到链接类推广策略，1. 交换链接推广

网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等， 是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发

现自己的网站，达到互相推广的目的。 2. 导航网站推广

导航网站是集合较多网址， 并按照一定条件进行分类的一种网站。 网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，如果企业能被这类网站所收录，无疑将在很大程度上增加其访问量。这种推广方式的优点是省时省力，目标消费群准确，但这种推广策略是被动的推广，其效果主要依赖于消费群的主动性。 3. 行业网站推广

这种推广策略就是登录行业的网站， 提供网站链接和公司信息，供消费者有目的地查找及登录。它的优缺点与登录网址导航类似， 优点是目标客户群突出， 针对性强，缺点是属于被动式推广。

现阶段网络推广存在的问题

在在北京交通大学副教授吴小秋1的论文中指出

1.推广阶段的划分。对于微型B2C在线书店而言，釆用何种推广方法，取决于目前所处的推广阶段。推广阶段划分正确，所处阶段的特点认识清楚、推广目标明确，才能釆取有针对性的推广方法。

2.不同阶段推广方法的选择。现在国际上通用的网络推广方法有20多种，但是推广效果、推广受众各有针对性，所需要的成本、技术和人力支持也各不相同，只有结合自身情况，选择高效的推广方法，才能做到事半功倍。

3.不同推广方法的具体实施策略。无论是选择论坛推广还是博客推广，每一种网络推广方法都需要正确的实施策略和步骤来准确高效的实现推广目的，精准 的到达受众。

4．企业单位不能持续的进行网络推广，使之前功尽弃，不能持续的取得收益，但是当他们发现的时候就又要重新开始，大大的浪费了时间与精力。

华中科技大学汪荣6的《电子商务公司网络推广项目改进研究》一文中提到： 分别分析淘宝商城、京东商城、当当网三家网络商店的优势、劣势和所需做出的改进。淘宝商城的优势在于产品品种多，产品品牌知名度高；其劣势在于产品质量不突出，送货效率不高和缺少顾客进行沟通和评论的渠道。京东商城的优势在于产品种类多，产品质量水平高，送货效率高和顾客与商店进行沟通和做出评论很方便；劣势在于产品价格不具有竞争力和产品口牌知名度不高。当当网的