xx网络儿童文化发展有限公司 商业计划
广度：刊物，报纸，广告宣传，战略联盟，各个幼儿园，中小学 深度：让边缘消费者认清我们服务的真正意义 地域关系：
在不同的地区，我们将采取针对当地消费者的宣传和销售策略。 阶段性变化：
每个儿童都有成长，我们将会伴随他们成长，为他们的不同阶段提供相应的服务
五、市场渗透
预计渗透市场区域 幼儿园 小学 中学 儿童产品 其他市场 率% 75% 90% 95% 80% 60% 增长率% 53% 18% 33% 41% 46% 渗透率由每个家庭是否具备上网条件，家长的态度等决定 增长率由出生儿和每年新生入学所决定的。
第四章，竞争性分析
一、竞争者
主要有以下2类竞争对手： 1． 项目复制
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2． 儿童行业向此面转变
二、竞争策略或消除壁垒
关注竞争对手和即将进入的潜在竞争对手的动向 加快进入市场的速度，快速树立品牌 尽早与各大战略伙伴树立良好的合作关系 加快网站开发，产品的专利，加大知识产权力度 保持网站的创意和服务的质量
第五章；产品与服务
我们以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，结合现代教育为儿童提供辅助性教育的服务。我们的目标群体有着这样的消费需求，所以我们的服务是针对这些消费者的潜需求而产生的。所以，这是一个新兴行业，一个新的趋势，有着快速长期发展的潜力。 ①在线教育
在推广我们的在线教育时，要获得各个幼儿园，中小学，教育机构及政府有关部门建立长期合作关系，获得他们的肯定和支持。教育内容将会结合国内外先进教学方法，增加其趣味性和知识性。我们还会定期举办各种竞赛，取得好成绩的小朋友将会获得奖励，其所在的幼儿园或者学校也会增加排名（小朋友不给与公开排名）。在线教育主要提供的服务有： ⑴与课堂相关的趣味课本知识 ⑵课外自然科学知识 ⑶特长培训 ⑷智力游戏
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②儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小论坛等）
我们公司将会为每个小朋友创造一个自己的家，一个有趣的模拟社区，将会以FLASH技术为主，增加其可观性和可操作性，每个人都可以创建一个自己的人物。并且会对于社区的维护及技术支持，我们分为两大类：
⑴没有自己创建能力的小朋友（0 – 6岁）：
我们将会需要家长配合我们，将宝宝的照片，录像，趣事发布在他们的xx家上，让xx家纪录宝宝的成长，并可以通过这个让远在他乡的亲朋好友看到可爱宝宝。 ⑵有一定的创建能力的小朋友（6岁以上）
我们将会扶助他们创建自己的家，他们可以在网络上邀请其他小朋友来做客。我们会定期评选出设计最出色的家，并给与一定的奖励。
③儿童展区（包括儿童绘画，儿童小制作，儿童小发明）
展区将是一个展示每个小朋友才艺的地方，让他们将自己的作品发布上来。比如，绘画作品，小制作，小发明等。 ④儿童商城
我们会创建一个儿童商城，专卖儿童所需，所爱的各种产品及图书。并提供小朋友间的在线（C2C）来买卖交易他们的旧书，旧玩具。 ⑤邮箱及杂志服务
为每一个小朋友提供一个免费邮箱，并且出售一些电子图书。 ⑥为家长提供教育孩子咨询
为每一个家长的家庭教育量身定做服务，问他们提供专家咨询
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一、产品品种规划
我们将会对我们的服务和产品分类 以消费者所处阶段划分： 0- 3岁的宝宝服务
为宝宝的成长纪录，照片，录像，生活趣事等 3-7岁的幼儿园小朋友
智力开发，学前教育，幼儿园教育辅助 7-12岁的小学生
与小学教育配套，结合国外先进教育方法，寓教于乐，增加学习兴趣，扩大知识面，培养自己创造能力。
12-14岁的中学生
课程辅导，课外知识，特长培训等 以消费能力划分： ? 免费浏览者 ? 最低包月通行证消费 ? 高级会员制 ? 终身会员制 二、研究与开发
网站及服务开发： 网站的设计 网站的技术
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服务的创意和弹性 儿童产品开发： 教育辅助品的开发 儿童玩具的开发 儿童用品的开发
三、未来产品和服务规划
为适应市场需求，我们计划不断扩大服务网络，进入各大城市，首先构建起全国性的服务网点来支撑我们的网站，再以点带动周围的面，形成辐射。 我们的服务站将会拥有： ? 技术支持 ? 地区活动组织 ? 产品销售 ? 客户服务 ? 专家咨询
四、物流，资金流，信息流
1． 物流
在提供儿童产品销售及儿童商城服务的同时，必须有一套有效的物流系统支持产品的有效流通。在设置全国性服务网点后，更要注意产品的库存，配送中心，快递等服务的重要性 2． 资金流
将强资金控制力度，提高资金利用率，缩短资金回收周期
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