四．市场营销计划
1．产品（产品系列）服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。 2．价格
产品（产品系列）服务 飞马 菩萨 飞天 折扣将给予： 赊销将给予：订量的30%可赊销 3．分销方式（选择一项）：
产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商
成本 1.2-1.5 同上 同上 销售价 1.8-2.0 同上 同上 竞争对手的价格 1.5-2.0 同上 同上 订量达到200件，可折价5% 订量连续三次达到200件 5
4．选择该分销方式的理由：
5．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 报纸宣传 免费样品 成本预测 成本预测 成本预测 0 成本预测 20*1.5=30 没有富余人手销售
6．经营地址描述 （1）选址细节
地址 自家小院 （2）选择该地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制 □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
面积（平方米） 租金或建筑成本 □ 其它 生产设施占地少；无条件找地方
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五．企业组织结构
1. 企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它 拟议的公司名称： 2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它 职务 业主/经理：（1）黄亮 （2） 员 工：（1）李燕 （2） （3） （4） （5） 月薪 600 600 职务 业主/经理：（3） （4） 员 工：（6） （7） （8） （9） （10） 月薪 3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型 费用预测
个体工商户 50元
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六．固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述 桌椅板凳/电灯、电线 平整地/搭建工棚* 灭火器/其他 工作台* 晾晒架/工具
供应商名称 2．企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述
供应商名称 地址 电话或传真 数量 单价 总费用（元） 地址 电话或传真 数量 单价 总费用（元） 50/30 100/700 100/20 400 300/100 8
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