一、 单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中只有一个选项符
合题目要求。
1.消费者中的耐用消费品、高级消费品等一样选择的分销策略是（ ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道要紧用于分销的产品是（ ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食物
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ ）
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突
B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地域麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道
6.协助生意成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C制造商朝表 D代理商
7.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 8.下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）
（A）铁路 （B）飞机 （C）卡车 （D）水运 9.当目标顾客人数众多时，生产者偏向于利用（ ）。
A．长而宽的渠道 C．窄渠道
10.分销商评估标准中最重要的是（ ）
A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩
B．短渠道 D．直接渠道
二、 简答题（每小题10分，共30分）
1.选择中间商的标准有哪些？
经济实力 专业条件 经营治理能力 信用 态度
2.简述分销渠道设计的程序。 分析企业当前环境与面临的挑战 识别分销渠道设计的必要性 设立并调整分销目标 明确分销任务 零售商的选择与确认 渠道成员的条件和责任 选择适合的渠道结构
3.简述生产制造商鼓励中间商的方式。 直接鼓励 间接鼓励
三．论述题（共15分）
论述分销渠道的进展趋势。 向扁平化改变 以终端建设市场为中心 向伙伴型转变
市场重心向中小城市和农村转移 一体化
四、案例分析题（第1小题17分，第2小题18分，共35分）
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