...
物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节(减少了代销商、批发商)，从而可以减少商品成本，降低商品销售价格，优惠于农民。通过仓储中心建立商品储备制度，实行淡储旺销，调控商品市场和价格，维护农民的利益。
为了确保商品产品质量，公司建立之初就成立了质量保证部门，对公司所经销的商品产品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣商品产品销售给农民。公司注重与商品供应厂家的技术合作，厂家直销切实保证了商品产品的质量。
3.2销售策略、方案和营销模式
3.2.1销售策略
该项目销售的总体目标（沙岭、羊圈子）：销售总额3800万元。其中农资（种子、农药、化肥、农膜）销售2800万元、农机及配件980万元、兽药20万元。
通过农资区域配送中心的规范化服务形成售后服务优势；通过对连锁店商品的规范化管理以及对经销商品的严格把关，形成商品的质量优势；通过增加客户认可的品牌及多样化的选择，形成商品的品牌和品种优势；通过积极参与社会公益活动及有效的广告宣传提高企业的知名度和美誉度；通过优胜劣汰原则提高连锁网络单体销售数量；通过新增连锁店的覆盖面提高商品的展示空间；最终实现提高市场份额的目的。 3.2.2销售方案和模式 3.2.2.1销售方案
...
...
1、定价方案
价格制定的总体原则是：争取市场份额优先，围绕市场确定商品的价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。
(1)独销商品(I类)：公司经销一级批发的商品。在定价上，应保留较大的利润空间，以调动各区域配送中心的积极性，由于商品的独家经销带来更多的忠诚客户。
(2)推广商品(II类)：一级批发的商品确定由总公司与区域配送中心协商确定，给中心较大的利润空间，零售价应与I类商品定价原则基本相当。
(3)一般商品(III类)：公司总经销一级批发的商品，这类商品既给所有的农村区域配送中心、连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售店供货。在定价时，给连锁店的利润空间应大于或等于给其他零售店的利润空间，制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。
(4)零售商品(IV类)：供货商给区域配送中心的零售商品，同样配送给区域配送中心的连锁店，不计运费、不加价格。
(5)指定商品(V类)：由供货商直接给区域配送中心连锁店的零售商品，公司不串货。此类商品的零售价格由供货商和指定的区域配送中心共同确定，公司不干预。
2、质量方案
提供品质优良的商品是维持良好的区域配送中心的物质基础，为了能够全面保证商品的质量，并让区域配送中心、连锁店
...
...
感受到公司的质量优势，应做好以下几个方面：
规范化经营，坚决杜绝各连锁店私自进货。成立有执行力度的市场监管部门，对所有的连锁店进行经常性的核查，一经发现私自进货，及时进行处理，从根本上约束连锁店的进货渠道，确保连锁店的行为规范。宣传和教育客户及时索要微机打印的票据，没有进入微机的商品，或者是私自进货，或者是随意提高价格。质量监管部门要对入库前的商品进行复检，从数量、质量、包装要逐品种、逐批次抽检，发现不合格商品，及时处理。对售出的商品如果出现质量问题应及时地给予退货或换货处理，并补偿相应的损失。
3、品种方案
(1)大众化品种方案。根据农村市场普遍购买力，目前要全面 打开市场，提高商品的市场份额，应该以成本低、质量好、价格便宜的商品为主。
(2)紧根方案。根据农村市场对商品的特殊需求，采取团购的 方式满足。要在稳固农村阵地上下功夫，打造品牌优势，占领农村市场，形成网络优势。
(3)稳定和争取大客户方案。公司面对全国采购知名商品，满足农民需要，争取省、市级代理权。
(4)积极推广新品种方案。公司根据盘锦地区农副产品特点， 帮助农民进行农副产品深加工，解决农民卖难的问题，推广新产品上市。
...
...
4、促销方案
(1)直接促销。在销售商品时赠送相应数量的本品；每月选出2—3个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。
(2)间接促销。为农民提供无偿服务，加强对农民的培训，增进与农民的感情，加强连锁。
5、广告方案
(1)电视广告。通过电视广告片，特邀电视剧播放，播放游离 字幕等手段宣传公司整体形象。
(2)墙体与路牌广告。墙体广告每年增加30条；路牌广告，常年展示两块，每年更换新的宣传内容。
(3)其他宣传。编排印刷同舟百货信息报，免费发放；制作企 业宣传网页；编制企业宣传画册；在电视、广播、报纸做广告。 3.2.2.2销售模式
本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络进行，采用以下几种模式：
1、以盘山县农村合作经济组织协会为纽带，对协会和农民合作社采取订单采购和订单供应。
2、连锁店经销，连销店设在农村区域配送中心内，执行“六统一”管理，即统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一结算，统一服务。
3、结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品购销平台，
...
相关推荐：
loading