改革开放以来

改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，通过充分利用国内国际两个市场、两种资源，经济获得快速发展。在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，作为最大的发展中国家，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大。

一、新形势对外贸行业的影响

随着全球经济联系越来越密切，相互依赖作用更加明显，两次全球性的金融危机（1997年亚洲金融危机和2008年美国次贷危机）使得世界经济发展格局出现了一些重要变化，也使得中国经济在金融危机及世界经济中的表现越来越突出，但同时金融危机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，外向型企业的生存和发展面临新的国际国内经济环境和形势，外向型企业必须对此有清楚的认识和理解。具体体现在以下几个方面。 1.国际金融危机及其影响

2008年的美国次贷危机引发了全球金融危机，对世界经济产生了严重影响，特别是对金融危机的起源地美国，世界其他各主要经济体也出现增长下滑甚至负增长，由此导致世界市场需求萎缩，外需急剧下降。2009年，全球贸易下降22%，对我国出口导向型的经济而言，外贸依存度（进出口总额占GDP 的比重）高达70%，出口产品、市场结构也主要集中在发达国家，因此，我国总体出口规模减小。总体来看，对东南沿海外向型企业经营和就业影响较大，从而对整个国内需求带来了不利影响，国内宏观调控的基调也主要以刺激内需为主

2.贸易保护主义与贸易摩擦

贸易自由还是贸易保护一直是国际贸易领域争论的问题，目前在世界范围内形成了全球性舆论，即是市场出了问题，政府来救，面临金融风险、失业，政府赤字、经济减速等经济问题，由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义现象，给中国的外贸出口企业造成很大影响，贸易摩擦不断升级，使得来自美国、欧盟等发过国家的反倾销反补贴成为我国外贸企业在最近及未来一段时期内面临的主要问题。 3.一直以来的人民币升值压力

2005年，中国继20世纪80年代以来的日本，成为美国最大的贸易顺差国，2007年，中国对美贸易顺差达到1633.2亿美元。实际上，自2005年我国实行有管理的浮动汇率体制以来，人们币对美元的汇率一直处在上升的趋势，人民币升值幅度超过20%，而中国的对外贸易不降反升。

2008年美国次贷危机发生后，中国对外贸易顺差有所减少。2009年，在全球金融危机的影响下，人民币汇率基本稳定，贸易顺差下降了30%多。但来自美国等西方国家的人民币升值压力依然很大，尤其是近期，面临严重的国内失业和政治大选，美国甚至通过政治手段施加压力迫使人民币升值，寄希望于人民币汇率大幅度升值以减少对中国产品的进口，拉动美国国内的就业和生产，缓和严重的国际收支不平衡。 4.国内经济发展方式转变（由投资和出口拉动向内需推动转变）与产业结构调整升级

国际经济形势的变化，使得国内经济发展的结构性矛盾更加显现出来，国内经济发展方式转变和产业结构调整升级更加迫切。一方面，我国经济发展一直以来主要依赖投资和出口拉动，而对现代需求导向型的经济而言，内需是经济发展的动力，消费在一定意义上决定生产，没有需求就没有生产，就没有就业；另一方面，随着我国改革开放不断加深，市场经济体制不断完善，但科技水平较低、创新发展缺乏动力与机制一直是当前及未来一段时期内中国经济崛起面临的关键问题。我国企业通过比较优势参与国际分工，结果是整个世界市场人类消费产品链条的中下游几乎被廉价的中国产品垄断，产品附加值低，国际竞争力不强。也因此经济发展方式转变和经济结构调整升级是未来一段时期内中国经济发展面临的重要问题。

二、新形势下我校外贸专业人才培养及学科建设

在以上这种国内国际形势下，以开放的视角开展我国外贸行业发展现状与趋势的研究，主要分析我国外贸

企业面临的新形势和发展趋势，并对其存在和面临的问题做出一些思考，对于理解我国经济发展、认识和把握外贸企业发展方向具有重要意义。在此基础上，分析和研究外贸行业人才所应具备的知识能力结构，从而进行我校国际贸易专业人才培养目标的定位与课程结构体系的优化设置，以加强我校学科建设。具体来看，主要体现在以下几个方面：

1.在该领域学术研究价值上是前沿的和积极的，主要是研究金融危机以来我国整个外贸行业发展面临的新形势，表现出的新特点和新问题

国际贸易是古老的学科，它能够通过比较优势使得贸易各国的生产突破一国原有资源的限制，提高资源配置的效率。有关国际贸易领域的理论和实践研究众多，但事物的发展不断表现出新的特点、问题及面临新的发展趋势，需要我们不断对新问题、新现象进行分析和认识，尤其需要对金融危机以来我国对外贸易发展面临的新形势，表现出的新特点，及存在的问题和对策进行思考，以更好的认识和了解行业的发展趋势。 2.以更开放的视角，从宏观层面认识外贸行业、企业的整体发展现状和趋势

世界各国的经济联系更加密切，尽管全球性的金融危机对自由开放的市场经济带来了严重影响，但总体上来看，并不会改变全球经济一体化的进程。因此，从经济全球化的角度以及中国改革开放以来的经济增长来看，中国的发展和崛起需要我们以更加开放的视野、更积极的心态融入到世界经济中，尤其对于外贸行业来说，在目前这种较为困难的形势下，更需要我们了解和关注国际国内经济形势，把握外贸行业的发展趋势，从而调整经营理念和发展方式，以获得可持续发展。而以这种开放的视角理解中国经济发展，认识外贸企业发展方向，实际上对于我们外贸行业复合型人才培养也提出了更高的要求。

3.适应当前社会发展的需要，增强毕业生竞争力。使教师的教学活动更能把握这一学科专业的方向和内容，使我校人才培养主动

以理论联系实际的方法，从对国际贸易理论的认识和掌握出发，对我国外贸行业、企业实际问题进行分析和研究，也是对我国整个外贸形势和发展趋势进行的思考和认识，通过外贸行业发展趋势分析判断人才需求状况，对我校国际贸易专业人才培养进行定位，并提出相应的课程体系结构设置，从而可以使教师的教学活动更能把握这一学科专业的方向和内容，使我校人才培养主动适应当前社会发展的需要，增强毕业生竞争力。

“十二五”时期，是我国全面建设小康社会的关键时期，也是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。尽管国际金融危机带来的冲击仍在持续，但世界经济保持缓慢复苏，国内经济持续较快增长。根据世界贸易组织公布的数据，2009年中国出口占全球出口比重由上年8.9%提高到9.6%，已经超过德国成为世界第一出口大国；世界经济复苏过程中国际市场需求是沿着低端产品-中端产品-高端产品的路径逐步恢复。目前我国出口产品仍以中低端产品为主，2010年以来，我国外贸呈现恢复性较快增长态势。前三季度，我国进出口总额21486.8亿美元，比上年同期增长37.9%。其中出口11346.4亿美元，增长34.0%；进口10140.4亿美元，增长42.4%。随着我国外贸发展质量不断提升，竞争力不断加强，对一线应用型外贸人才的需求趋旺，对外贸人才的要求也日渐提高。

区域外贸现状调查

目前，环渤海经济圈和京津冀都市圈正以无可替代的优势和特质，迅速成长为中国最具活力的第三大区域经济增长中心，在未来一段时期需要大量的外贸人才，然而涉外企业人才的缺乏和学生就业难的状况并存，引起了社会的广泛关注。为了充分了解和分析“十二五”时期对外贸人才的需求状况，本课题组从2009年7月至2010年10月在河北保定及周边地区开展了调查。

本次调查由保定职业技术学院国际贸易专业学生及相关教师组成调查小组，通过实地调查的方式向保定市及周边地区28家涉外企业发放了问卷调查表，收回调查表28份，其中有效问卷26份。在被调查的企业中，私营企业占 62％、国有企业占13％、股份制企业占 18％、合资企业占7％。

本次调查的内容主要包括：企业性质、国际贸易人员的学历层次、业务人员的英语能力、外贸人才应具备的知识结构及能力素质、企业紧缺岗位需求、企业对专业课程的设置、企业对国贸专业的毕业生和职业资

格证书的看法等16个调查项目。

我国外贸需求的影响因素分析

（一）企业对外贸人才的需求数量呈增长态势

随着世界经济继续复苏，国内经济回升向好势头更加巩固，各项政策效应进一步显现，中国对外贸易延续了2009年底的恢复性增长态势。保定市位于河北省中部，县域经济特色明显，外贸经济在整体经济社会发展中占有很大的比重，在环渤海经济区域中居重要地位。保定高新技术产业开发区（国家级）被国家商务部、科技部命名为国家科技兴贸出口创新基地，培育和发展出口基地直接拉动了全市外贸的增长，对外贸人才的需求逐年攀升。

然而近些年来，由于本科院校培养的外贸人才大多流向了大城市的国企、外资企业及合资企业的高薪岗位，对于中小城市的数量众多的中小型外贸企业来说，目前具备从事报关、跟单等工作所需素质的应用型专门人才严重不足，制约了外贸行业迅速发展。调查统计结果显示：82%的企业表示当前亟需专业知识扎实、操作能力强的外贸专业人才。

（二）企业对外贸人才的需求层次向多元化发展

近年来，外贸行业经营主体出现多元化的趋势，多种性质、不同规模的外贸企业、外贸公司同时并存，因而对外贸行业人才的需求也呈现出多层次、多规格特征。大型国企、外商投资企业由于规模大，内部分工较细，需要的人才层次比较高，专业化程度要求也高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，需要的人员少，对应用型的人才更为迫切。调查显示：79%的民营企业更愿意接受专科及以下学历的层次的从业人员来从事业务员、跟单员等工作。在所调查的涉外企业中，普遍存在从业人员能力、素质不能满足业务发展需要的状况。有些毕业生具备较强的专业知识，却缺乏动手操作能力，综合素质较差；而有些虽具备一定的国际贸易实践经验，却缺乏英语、电子商务的应用能力。 （三）企业的岗位需求比例呈上升趋势

尽管由于全球金融危机的冲击，2007 年以来我国外贸企业经历了人民币升值、出口退税调整、贸易壁垒等一系列不利因素影响，然而调查发现外贸行业招聘职位数据占整体职位数据的比例呈现逐渐上升的趋势。近期外贸行业主要招聘岗位为国际业务跟单员、业务员和外贸经理，其次是报关员和单证员等（见表1）。外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。外贸经理要对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并且贯彻实施。还要负责建立和巩固与客户的关系等，需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员，负责进出口货品的报关、查验，包括异常处理以及各种单证的审核和缮制；一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得“单证员资格证”是单证员从业的必要条件。

值得注意的是，调查中的多数中小企业不仅难以引进高层次外贸人才，同时还面临着低层次人才不能很好胜任其岗位的问题，企业负责人表示大多数新招聘的毕业生存在适应能力弱、上手慢、动手能力差的情况，难以真正为企业解决外贸工作中的实际问题。毕业后近一年处于学习或实习状态，大多需要半年才能进入工作状态。原因主要是毕业生知识单一，所学内容与实际业务脱节，动手操作能力弱，不能适应职业岗位需要。

（四）企业对外贸人才能力的整体要求提高

调查结果显示，涉外企业在对外贸人才的招聘时着重考察以下几方面：一是是否熟悉国际贸易流程各环节的操作技能，如草拟合同、审核信用证、制作单据等；二是能否流利使用英文口头或信函直接与客户沟通，

参与商务活动，进行业务洽谈等；三是能否熟练使用计算机进行市场信息搜集处理；四是是否有较强的营销能力，如客户沟通、开拓市场、商务谈判、把握商机等能力；五是是否具备职业道德素养，如诚信品质、合作共事能力、吃苦耐劳精神等（见表2）。此外，外贸行业对人员素质的整体要求在提高，不仅要掌握最新的专业知识，有一定的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书，比如：国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书等。目前人才缺口较大的跟单员、单证员、外贸业务员、报关员和报检员等，对学历要求并不高，但都要求持有国家通用的资格证上岗工作。

促进我国外贸良性发展的建议

（一）准确定位培养目标是人才培养的基础

从调查结果来看，企业需要各个层次的外贸人才。本科院校和研究生教育主要培养高级人才和复合型人才。中等职业学校主要培养初级人才。以为地方经济服务为主要任务的高等职业技术学院主要培养中级人才，在人才培养目标的定位上，首先明确与区域经济协调发展的指导思想。充分考虑地方经济对人才培养的需要，及时了解地方经济的发展趋势，适时地根据地方经济的发展来调整课程体系和教学内容。比如：2009年保定市出口超亿美元的县（市、区）有6个，分别是高新区、南市区、涿州市、高阳县、容城县和徐水县，出口额占到全市出口总量的75.8%，可以根据出口大县的县域特征增加特定行业、商品的相关知识；其次，根据人才需求情况调查报告，从分析学生未来工作岗位和岗位能力入手，科学制定培养目标和培养方向。

（二）以市场需求为导向制订人才培养方案是关键

高等院校尤其是高等职业院校及中职学校应该加强由行业组织、企事业单位参加的专业教学指导委员会的建设，紧跟行业发展动态，坚持以市场需求为导向、以能力为本位，在制订人才培养方案时要针对企业对外贸人才在基本素质、知识和技能等方面的要求，及时调整专业方向，有针对性地设置课程和教学内容，在课程体系建构的过程中，根据本专业领域职业岗位及其典型工作任务，明确核心课程，分析其应具备的主要技术能力。在此基础上，重构理论教学体系，夯实实践教学体系，职业素质教育融于其中，进而构建出新的课程体系。国际贸易专业的毕业生除了应具有知识、能力、素质方面的要求之外，还需要在真实的工作环境中接受职业培养和锻炼，使其具有企业所注重要求的思想道德素质、人文社科知识、组织管理能力、合作共事能力、协调应变能力、语言表达能力、心理承受能力、审美感知能力、服务质量意识、规范的言行举止等。在世界经济进一步融合的大环境下，企业面临的激烈日益竞争，用人单位对员工选择也更注重即时性与实用性。有一定工作经验的“准职工”和“零适应期”的毕业生是用人单位的理想选择。所以加强校企合作，大力推行“工学结合”、“订单式”人才培养模式是新形势下职业教育改革的重要方向。 （三）推行双语教学是目标

调查中，69%的企业认为自己所需要的外贸人才要精通外语，尤其是口语要好。虽然各企业对国际贸易人才的英语水平要求普遍提高，但各类型企业对学生英语能力的要求不一。大型国企更加重视毕业生的英语是否通过国家4级或6级；广大中小型企业则表示，相对于过级证书来说，是否具有听说写的能力更为重要。在听说能力方面，要求能直接与外商沟通，进行简单的贸易磋商与签订合同。在写作能力方面要求能无障碍地拟写电文。所以保定高校尤其是高职院校的相关专业应强化双语教育，推行双语教学，通过在教学理念、教学方法、课程内容等方面的改革，促进学生专业英语能力的提高。 （四）双证书制度是保证

商务部曾发布消息要在外贸行业推行全部实行持证上岗制度。受此影响，外贸资格证书逐渐走俏市场