苏州华烟公司管理方案设计

苏州华烟公司管理方案设计

前言

当代人的生活压力逐渐增大，很多人都利用抽烟来缓解压力，在一定程度上促进了中国烟草行业的发展。然而，我国烟草工业企业是国有独资，市场却是国家垄断，发展受政策调控。在这种环境下，法律政策将决定企业生存与发展，不仅受控于生产指标，而且受控于税收政策。所以并不是完全的市场行为，必须符合政策规划，通过上层管理部门的协调。而且，由于吸烟影响人类健康污染环境许多国家制定了有关禁止或选择烟草生产和吸烟的规定，公共场合不准吸烟已成为许多地区的共识。今年，我国大幅提高了烟产品税负，期望通过提高价格会让一部分人抽不起香烟，从而抑制烟民数量增长。从这些方面讲，政治法律环境对烟草行业的影响非常大，但作为生产烟草的企业，我们不能改变这个环境，只能充分研究和利用政策法律的有利面，积极消除政策法律的不利影响。所以积极应对市场变化并制定合理的市场规划，从而把不利因素转化为有利因素，这才是应对市场各个不利环境的基本之路。

一、美国烟草公司内外部环境分析

国外的烟草公司仍是分析国内市场环境的重要指标之一。

美国烟草行业在正当或不正当地遭受来自各方面的打击。其内部环境主要来自管理方面出现偏差，管理不到位，没有合理分析市场环境现状仍是烟草企业的当头问题，其中企业内部生产环节仍未改善提高。生产量很大但因其生产过程中产生的废料仍多，并未充分利用有利资源，其次企业自身品牌价值未得到提高，很多企业的已经有巨大的品牌效应，为冲破大品牌烟草公司，一些小型烟草公司仍在苦苦挣扎，可以这么说烟草市场已经产生垄断，小型烟草公司只是在做最后的一跳，被收购是早晚的事，当然这只是企业内部环境状况，占烟草公司发展一部分因素，企业外部环境仍是烟草公司发展的阻挠。

烟草行业受到许多方面因素影响。许多行业都在禁止吸烟，许多快餐连锁店，包括麦当劳，肯德基，咖啡厅等等公共场所都禁止吸烟。打击也有来自州政府的，很多州都增加了香烟税，用来支付各种项目的费用。在新泽西州，允许城镇取消售烟机，甚至联邦政府也给这个行业施加了限制。总统签署了一项禁止在学校吸烟的法律。职业健康和安全管理局则考虑是否在全国范围内禁止在工作场所吸烟。食品和药物管理局正在考虑增加关于烟草管理的法规等一系列因素是美国烟草行业遭受困境，发展举步维艰，尤其一些中小型烟草企业更是回天乏力，只能等待被高价值的收购。这些政策的无疑给烟草企业当头一棒，烟草行业长期外部因素使得烟草市场的前景黯淡无光。

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国外烟草行业和国内烟草行业相比，又有哪些不同，环境因素又有哪些变化呢，国内烟草行业是否向国外那样凋零，这还要分析当前我国烟草行业发展现状以及内外因素。

二、中国烟草行业的影响因素分析

1、人口分析

人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。而中国作为人口大国，其一定具有很多潜在顾客，故人口对于烟草行业的影响是不容忽视的。

所以，人口优势在一定程度上促进了中国烟草行业的发展。 2、经济环境

总的来说其对于烟草行业影响也不是太大。烟草作为特价弹性不太大的产品，吸烟族对烟草价格高低的敏感性不是太大。又由于香烟的成瘾性和依赖性，无论其价格高低，即使是经济衰退时期，工薪收入的减少挡不住吸烟族的销售热情，可见经济环境对烟草行业的影响较小。

对于烟草行业，国家对此实行的是控制政策。 3、自然地理环境

云南是我国最著名的烟草种植地。有着其特殊的地理位置和气候条件。

南省地处中国西南边陲，北回归线横贯其南部，是一个高原山区省份，属青藏高原南延部分，整个地势从西北向东南倾斜。云南南临印度洋和太平洋，在东南季风和西南季风控制之下，又受西藏高原的影响，从而形成了特殊的低纬、高原、季风气候特点。

另外，云南的植烟土壤以红壤、赤红壤、紫色土、黄壤、水稻土、冲积土为主。面积较大的红壤质地疏松，通透性好，具有砂壤特性。土壤pH值为5.0～7.0，有机质含量为1.96%～2.88%，速效氮含量适中，速效磷、速效钾含量较高，总体土壤养分状况非常适宜生产优质烟叶。

得出结论，自然地理环境对烟草行业的影响程度大 4、社会文化因素

随着人们教育水平的提高，社会的发展，人们对烟草的认识越来越清楚，健康的要求越来越强烈。吸烟不仅影响个人健康，还污染环境，和影响其他人的健康。社会文化要求对烟草加强管制，甚至还有取消烟草生产的呼声。人口老龄化与吸烟人口的下降对烟草行业的影响将会很大，中国是人口老龄化严重的国家。因此，将人口因素对企业的影响总体定为中等程度。

综上因素，中国烟草公司发展相比国外有良好的发展环境，压力较国外小，但一些小

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型烟草公司受国内政策环境影响较大，其次受国内烟草品牌冲击力影响也不可小觑，因此烟草公司要生存必须制定科学合理企业规划方案以适应国内烟草发展现状。

三、苏州华烟烟草公司经营管理方案

我公司针对国内外环境分析进行谋求自身发展分析：

对中国烟草行业来说，企业内部的优势是：有《烟草专卖法》的保护，处于行业垄断地位；中国烟民较多，并且绝大多数烟民钟爱中式卷烟，对品牌忠诚度较高。

企业内部的劣势是：过于依赖《烟草专卖法》，没有建立完善的现代企业制度，规模小、分布散、营销网络和手段比较单一，品牌的市场集中度低，整体人才素质不高等。

环境的机会是：政治稳定，经济繁荣，社会安定，人民可支配收入增加；加入WTO可以使中国烟草走向国际市场，增加烟草出口创汇能力。

环境的威胁是：加入WTO将迫使中国对国外开放烟草市场，跨国烟草集团进入中国市场将使中国烟草行业面临激烈的竞争

在现阶段，由于《烟草专卖法》仍然对我国烟草行业起主导作用，行业仍然保持高额的利润空间，并且这种趋势仍然将延续很长一段时期。但是，随着中国进出口贸易的增长，我国的烟草行业将逐渐对外商开放，烟草专卖的取消是迟早的事情。未来的中国烟草行业将可能走日本烟草的模式，即联合重组、组建烟草集团的发展思路。

为了应为未来发展的变化，国家烟草局提出了“532”和“461”大品牌发展战略蓝图，即要争取用五年或更长一段的时间，着力培育风格特色突出的重点骨干品牌，各级烟草公司必须在国家局的品牌发展规划下，结合本地实际情况，认真做好辖区内重点品牌的培育工作，使本地的品牌发展方向与国家局战略相适应。同时烟草行业也提出了“卷烟上水平”和“创建对标”，以此为手段，不断提升企业的内部管理水平，提高竞争能力，确保品牌发展蓝图的实现。苏州华烟具有” ××””××”优势品牌，有希望成为大品牌发展战略的排头兵，抓住机遇加快发展极有可能获得国家局的支持，作为苏州华烟的生产点，提前做好准备，规划5年乃至以后的战略目标。

企业目前以以下两点进行企业调整： 1、企业产品管理：

通过数据调查分析部门了解消费者需求，交给研发部门进行研发，根据消费者需求拟定初步市场方案，通过小部分人群进行产品使用，产品分各个地区进行市场试点销售，再次通过数据调查分析部门了解顾客满意度，然后交给生产部进行规模生产。 2、企业制度管理

企业员工按法定假日休息，按期发放员工工资，进行奖金制度，发展员工职业技能素

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质，对员工进行每周活动日，提交员工工作积极性，定期进行对员工企业文化培养，企业内部无论高管还是普通员工都要进行必要的交流，每周写体会心得字数不限，这样不但能了解员工思想状况还能通过沟通解决员工一些心理问题，同时使员工乐意去写感想感悟，不再是以任务形式给员工进行完成任务，通过他们想法可以及时发现企业内部的一些隐在的问题，及时修补，企业是属于一个团队，不是一个人的，要通过团队力量提升企业自身品牌价值，这样才能在同行业竞争中占据优势，冲破巨头企业市场封锁。

四、结论

我国烟草市场还有待建立完善市场制度，落实国家政策进行市场规范化，合理化的方向发展，使各行业同行进行良性竞争，促进国内经济健康稳定发展。

为了促进我烟草企业健康稳定的发展必须建立了完善的文化体系，企业文化的核心理念是：

核心价值观：以国家利益为基础，保护消费者利益 公司宗旨：消费者利益至上

公司使命：为国家创造财富，为客户创造价值，为劳动者提供就业岗位，为社会创造效益

公司战略：打造国际一流香烟品牌

从稳定的全局出发，提出的企业战略目标是：以稳定求发展，持续打造“高质量、低消耗”的“国内和谐一流的现代卷烟制造工厂”。

具体而言，就是：以科学发展观为指导，贯彻落实国家局和公司工作会议精神，围绕“管理上水平、发展求突破”两大主线，纵深开展现代卷烟制造工厂和对标活动，加快推进技改工作，加强生产技术人才队伍培育，持续提升“质量好、反应快、效率高、成本低”的核心竞争力，把我厂建设成为和谐一流的现代卷烟制造工厂。

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