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中医养生馆营销方案

来源:用户分享 时间:2025/5/26 2:23:09 本文由loading 分享 下载这篇文档手机版
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3、每月一次楼外清除。包括: ①门面外 ②窗外走廊 ③水池、水管等安全设备。

五、前台咨询 接待流程:

1、新客: →客人进门(热情开门让入) →了解需求并引导(店经理/助理咨询/前台) →掌握客人的需求及基本的状况,建议感受 →(安排预约)热情介绍优秀理疗师 →前台领用衣柜钥匙,引导客人进入更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品,准备床位) →带客人至按摩床告之躺卧方式 →操作(结合初步了解的情况就客人理疗状况展开适当的产品和疗程介绍) →操作结束,扶客人起身,帮助适当松弛筋骨 →客人更衣〔与技术主管沟通理疗状况及客人的需求情况〕 →客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进大厅休息喝茶或餐饮 →店经理/主管二度咨询(了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案,详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续) →完毕,热情送客人出门,并邀请再次光临 →整理总结待客资料,并记录在《顾客档案表》里。

2、熟客: →电话预约,安排接待时间及理疗师 →客人进门〔热情开门让入〕 →店经理/主管简单咨询客人上次理疗后状况,提出建议引导客人,理疗师引导客人进入内场更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品,准备床位) →带客人至按摩床 →操作(根据客人的情况适当诉求仪器或其他疗程,并与客人交谈其感兴趣的话题) →操作结束,扶客人起身,帮助适当松弛筋骨 →客人更衣(向店经理/主管汇报理疗状况及客人的需求情况) →协助客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进店经理室/大厅休息喝茶或餐饮,店经理/主管了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案、详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续) →完毕,热情送客人出门,并邀请再次光临 →整理总结客人资料,并做好记录。

3、其他: →客人进门 →热情接待,询问可提供什么样的方便 →了解来客目的,作出相应处理或告之店经理/主管出面 →礼貌送客。

六、行为礼仪

(1)、客人进店前台必须起立并问好,客人离去必须起身送出门口或电梯口(帮按电梯键);

(2)、店内见到客人或非本店工作人员要侧身让路并点头微笑问好; (3)、店经理进理疗室或贵宾区关心客人时必须先敲门,理疗师必须热情介绍并表示尊重;

(4)、理疗师进店经理室必须先敲门,不可随意坐店经理的座位; (5)、店内人文气氛要亲切并不失专业; (6)、要与客人保持适度的距离; (7)、店内遇到同事或上司必须打招呼; (8)、递送物品给客人必须双手;

(9)、咨询过程中咨询室的门必须关闭,保证相对独立的空间; (10)、新客人到店要先请客人填写新客签到表和咨询表,会员到店要请会员签到并出示会员卡;

(11)、店内员工不得在店内大声喧哗和跑动,以免造成慌乱,破坏理疗环境; (12)、无论任何房门是否开着都必须敲门示意,得到允许才可进入; ☆(一)、操作行为规范

1、客人到店5分钟内前台必须备齐产品及用具;

2、服务客人前必须检查好仪器及作好床位准备工作和客户资料档案; 3、理疗师服务客人时必须消毒双手;

4、操作必须严格按照流程规定及仪器等的使用规则;

5、理疗师服务客人过程中必须轻声细语,密切关注客人的病理反应; 6、理疗师服务过程中不可随意离开工作现场,否则必须知会客人并尽快回到现场,要确保理疗的连续性;

7、服务过程中不可随意更换理疗师,要确保疗程的完整性;

8、理疗师服务完毕必须及时整理工作现场(床铺,仪器,清洁并归还用具; 9、理疗师服务完毕必须即时让客人签名并将资料放入完成资料中; 10、理疗师手法操作必须准确熟练,并不断询问或引导客人感受; 11、技术主管在外场空闲时必须进内场关心客人,协助理疗师进行业绩铺叙,随时关心客人的感受及理疗师的服务品质;

12、每一步操作必须知会客人,让客人安心; 13、身上手上的饰物要取掉;

14、店内所有的物品,仪器均有固定的位置,使用后必须放回原处,定期做清洁和保养。

☆(二)、咨询规范: →问候 →询问(了解情况) →聆听(判断需求) →分析〔创造需求〕 →建议(给客人选择的余地) →成交

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