关于待遇问题大家不要再问了，如果你是新人，应届毕业生，我只建议你放低自己的身段，但是具体放不放那是你自己的事情 推 广 方 案
公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司 策划人：游洁云
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一：年度目标三：市场分析四：市场定位????????八：人员配备九：小结
二：年度运营核心规划
五：淘宝天猫京东推广 ??六：唯品会垂直电商推广 七：微信公众号和店铺关联推广
页脚内容
关于待遇问题大家不要再问了，如果你是新人，应届毕业生，我只建议你放低自己的身段，但是具体放不放那是你自己的事情 一?年度目标
??????年?月?????年?月，预计营销推广费用为??万，第一年销售额为???万左右，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。 ??运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，???考核合理。
二?年度运营核心规划
??运营思路?天猫?整合流量渠道?会员营销?品牌营销?爆款打造
??全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。
??产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。
??店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。 ??活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 ??社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。
页脚内容关于待遇问题大家不要再问了，如果你是新人，应届毕业生，我只建议你放低自己的身段，但是具体放不放那是你自己的事情??会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。 ??日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。
??团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）。
三?市场分析
?．行业分析
女士香水整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有??家以上。行业整体流量及成交趋势?一般年度???月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，???月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，???月份到期又开始新一轮的生命周期变化?根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 ?．竞争对手分析?月销售笔数在?????笔以上品牌?
???法颂旗舰店月销售笔数为??笔左右，预估月销售额为???万左右，消费人群是?????岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：女士香水??和???元，这两款占???销售额，男士香水不到??，主要推广方式为前期淘宝客?直通车?钻展?淘抢购活动。
???进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为????笔左右，香水类预估月销售额为???万左右，品牌定位是中高端，消费人群?????。价格定位???和??元，产品主要是???小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高，所以线上自然流量很大，主要推广方式是直通车?自然搜索?无优惠券的淘客高佣金?活动。
???冰希黎旗舰店月销售笔数????笔，预估月销售额为???万左右，消费人群
页脚内容关于待遇问题大家不要再问了，如果你是新人，应届毕业生，我只建议你放低自己的身段，但是具体放不放那是你自己的事情?????岁，价格定位：女士香水??元到???男士香水??元，产品只要是????正装，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动?小部分直通车。
???气味图书馆月销售笔数??笔，预估月销售额为???万左右，消费人群为?????岁左右。产品主要集中在??到??元的小样套装。长期淘抢购?聚划算?淘宝客高佣金促销?直通车钻展（小部分）。
???巴莉奥，电商起步阶段，法国品牌，消费人群??后年轻白领精英阶层。主要推广方式为直通车?淘宝客。 ?．消费者分析
地域细分：第三方数据显示消费人群主要来自福建，吉林，安徽，重庆，江浙沪，天津北京等地区。
人群定位：其中男性占比为???，女性占比为???，主要消费人群为?????岁之间，喜好度主要是爱美女生和爱吃一族，宠物一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比?????，高等占比为?????，中等偏高人群合计占比为?????。 ?．自身分析
优势：定位精准，锁定?????岁年轻消费人群；法国品牌，线上线下开始同步销售，新品开发多。
劣势：线上旗舰店还未入住，推广不给力，热度低。
机会：随着女士市场份额不断增长，目前月销售?????笔以上的香水品牌都是长期活动推广的，相对权重稍低，我们的新品从包装到香味都有很大优势。
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