国寿美满一生年金保险参考话术

国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术

一、话术要点

1、限时限额退市

最后的机会，限定的时间停止销售，限定的购买份额（根据各地实际企划确定）。

2、数字的魅力

畅销5年、300万客户信赖、300亿资金认同。 3、献礼产品圆满谢幕

当年为献礼国内A股上市和营销十周年庆典，特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕。 4、稳健理财观念

传承财富、保全资产、组合投资、机构理财 5、产品靓点话术

即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧。 二、接触话术

1、购买过美满的老客户。

话术逻辑：肯定购买的优越感觉，肯定自己，告知退市消息，发动购买热情。

话术实战：您当年买过的美满一生，是我们公司最好的产

品之一呢！全国有300万客户选择了美满，缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金，您的眼光果然独到呀！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！美满一生之所以好，是因为5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，所以才推出这款特惠产品，现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看这款产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭理财上了一个新台阶，那现在这最后的机会了，以前的缴费也结束了（针对购买三年期、五年期的客户），是不是抓紧再投资一点喽？！

2、未购买过美满的老客户。

话术逻辑：肯定购买保险的先进观念，肯定自己，告知退市消息，发动购买热情。

话术实战：您也是我们公司的老客户啦，您购买的XX产品是我们公司最好的产品之一呢！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出一款特惠产品——美满一生，5年来全国有300万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看保险产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭风险保障、投资理财后顾无忧啦，那现在这最后的拥有美满一生的机会了，是不是抓紧再投资一点喽？！

3、过去推荐过美满但没有购买美满的准客户。

话术逻辑：告知退市消息，发动购买热情。

话术实战：您是否记得我曾经向您推荐过一款美满一生保险方案呢？5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出这款特惠产品，5年来全国有300万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看是不是趁着这最后的机会了，抓紧买一点喽？！

4、完全没有接触过美满的准客户。

话术逻辑：告知退市消息，简介美满特性，发动购买热情。 话术实战：5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出这一特惠产品—美满一生，5年来全国有300万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看是不是趁着这最后的机会了，抓紧买一点喽？！ 三、促成话术

话术逻辑：描述时间即将截止，强调紧迫感。 话术实战：

1、机会法：错过了这次机会，就没有特惠产品了，今天咱们就把投保手续办了吧！（肯定的语气）

2、限额法：因为公司只给了我×××个销售名额，如果您这里还需要考虑，那我先去告诉别的朋友，不过您可要抓紧，到时候万一想买可又买不到就亏了！

3、功能法：美满一生集保障、保值还本、稳健增值、投资分红于一身，最适合您这样的人，抓紧最后的机会办吧！ 四、产品特点话术

1、十金汇聚话术：有这样一种产品，它是灵活交费储备金;定期领取养老金;风险保障保险金;满期返还祝寿金;额外分红增值金;生活急用有现金;平时应急周转金;保单收益金添金;专家理财金生金;多重领取金加金。您觉得这样的产品好不好？我们公司刚推出的“美满一生”年金保险（分红型）就是这样的产品…

2、“五金”收益话术：“关爱金”稳定的收入——年年的现金领取；“收益金”意外的惊喜——每年的红利分派；“满期金”期满的获得——未来的养老之需；“急用金”生活急用— 有现金；“保障金”风险保障— 保险金

五、一分钟讲美满（沟通点：美满一生四个字及分红好）

现在市场正热卖的一款理财产品——“美满一生分红保险”，它是目前国内唯一一款即缴即领的长期保本增值理财产品，简单说就是四个字“美满一生”：

美，每年可以固定领取关爱年金 满，75岁满期超额给付满期金； 一，一生效就领钱；

生，如果中途发生意外还能获得高额的身故保障金。 好，公司的红利以复利计算，生存就可累计生息，抵御通

胀效果好；