第一章 绪论 第二章 相关概念界定和理论基础 第三章 郑州恒大绿洲项目营销 环境分析 第四章 郑州恒大绿洲项目市场 营销现状分析 第五章 郑州恒大绿洲项目营销 存在的问题分析 第六章 基于4P营销理论的郑州恒大 绿洲项目营销策略调整 环境分析 第七章 结论与展望 本文的研究背景、目的和意义，研究内容与框架，研究思路和方法。 界定相关的概念，整理和归纳本文所依据的4P市场营销理论。 针对郑州恒大旅游项目进行宏观环境分析和行业竞争环境分析。 介绍郑州恒大绿洲项目的基本情况、周边环境、配套服务等，分析该房地产项目的营销现状。 基于4P营销理论，分析该项目在品牌传播、市场需求、客户定位等方面营销过程中存在的问题。 基于4P营销理论的营销要素，提出适合于郑州恒大绿洲项目的可行性营销策略。 对全文进行归纳性总结，并指出本文研究存在的不足之处，对后续研究进行展望。 10
五、已有的研究工作基础和研究条件。 第一，本人所学专业为工商管理硕士，通过学习积累了相关的理论知识和专业知识，为本课题的研究奠定了良好的专业基础知识。 第二，本人掌握了一定的计算机文献和纸质文献检索方法，为本课题研究资料的搜集、获取提供了广阔的渠道。 第三，本人长期就职于相关部门，对相关部门里的情况比较了解，尤其是营销管理中的相关内容比较有感触，这为本文的研究奠定了现实资料基础。 第四，导师和一众老师的指点和帮助，也让笔者对本课题的研究充满了信心。 因此，从这多方面来看，有关于“基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究”这一课题具有可行性分析的基础。 11
六、研究阶段的进度（起讫日期）安排，以及预期结果。 6.1研究计划 2016年7-8月：对相关问题文献的收集，阅读，整理研究现状形成综述。 2016年8-9月：结合相关文献，对恒大绿洲项目的基本情况进行资料研究；并对郑州恒大绿洲项目进行调研考察。 2016年9月：收集市场营销方面以及郑州恒大绿洲项目市场营销方面的相关数据和资料，对收集到的相关数据和资料进行处理，并分析处理结果。 2016年10月-2017年1月：结合数据和资料分析郑州恒大绿洲项目现行的市场营销策略及存在的问题。 2017年1-2月：对郑州恒大绿洲项目的市场营销策略进行组合设计，并结合实际情况提出郑州恒大绿洲项目营销策略调整的具体实施举措。 2017年3-6月：撰写毕业论文，准备答辩。 6.2预期研究成果 本文郑州恒大绿洲项目的实际情况，通过系统的理论与实践研究，设计了以4P营销理论为基础的郑州恒大绿洲项目营销策略优化方案，制定策略调整方案，为郑州恒大绿洲项目在网络环境下的营销指明了路径，以期帮助郑州恒大绿洲项目确立长期有效的营销策略与核心竞争优势，并对行业内其它企业也有提供一定的指导和借鉴意义。 12
七、选题前阅读的文献资料及调研情况。（文献不少于30篇，其中外文5篇，近五年文献不少于10篇） [1] Frederick E-Webster.Shape the profession of marketing[J].Marketing Management,2002,(1/2) [2] Leonard, Devin. A real estate mogul risks it all[J]. Public Budgeting & Finance. Vole.36,No.6, 2008:11-12 [3] Monika Henry·Jayvees Abdullah. Incentives and Performance in real estate Brokerage [J].The Journal of Real Estate Finance and Economics,2002(22). [4] Smith, L.B. The relative price differential between higher and lower priced homes [J].Journal of Housing Economics,1996(5)1-17. [5] Zeithaml V A. consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence[J].Journal of Marketing, 2010,7(52):2-22. [6] 陈江涛.论情境因素对消费者购房决策的影响[J].消费经济，2005(1):86-89. [7] 邓文芝.关系营销战略浅议[J].商讯:商业经济文荟,2008(3):57-59. [8] 徐大拓. 全新市场格局下的商业营销战略[J].上海商业,2010(Z1):25-26 [9] 许乾.房地产网络营销环境分析与策略研究[J].黑龙江科技信息,2009(28). [10] 夏靖星.新形式下房地产网络营销策略探究[J].江西建材,2016(4). [11] 姚家伟,覃民武,高凌霞.基于SWOT分析的某房地产项目竞争战略研究[J].建筑经济,2012 (6):69-71. [12] 方玉强,李永奇.论当前宏观环境下房地产企业市场营销渠道的拓展与创新[J].经营管理者, 2013(26):267-268. [13] 王崇斌.数字技术:刷新房地产营销模式[J].中国建设信息,2009(14). [14] 王浩,陈期伦.数字信息技术与房地产营销模式[J].中国房地信息,2013,2:58-59. [15] 孟健,孟杰.数字时代房地产营销的4P设计[J].华北水利水电学院学报,2013,5(30):94-96. [16] 黄海港.绿色建筑理念与房地产营销策划[J].住宅产业,2011(3):89-90. [17] 周航,王培蓉,吴脊.浅析流通市场中重庆“低碳”房地产营销策略[J].科学咨询(科技·管理), 2012(7):7. [18] 张秉存.我国房地产营销策略及创新发展[J].中外企业家,2014. [19] 石怀鹏.东平ZDHY房地产项目营销策略研究[D].山东大学,2012. [20] 刘国俊. A公司房地产项目营销策略研究[D].湖南师范大学,2014. [21] 岳麟.论房地产营销策划方案的设计与实施[J].建材发展导向(上),2016,(5). [22] 祁娟.房地产营销策划中存在的问题与对策分析[J].建筑工程技术与设计,2016,(8). [23] 李晓琨,张书睿.深析房地产营销策划[J].中国经贸,2015,(9). [24] 姜蕾.4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J].商,2015,(46). [25] 周婵.房地产营销策划现存的问题及对策探析[J].建筑工程技术与设计,2015,(15). [26] 惠叶婷.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富,2014,(2). [27] 王晓华.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].中外企业文化(下旬刊),2014,(11).
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