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·组团宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 ·项目主入口环境概念设计 ·项目营销中心外部环境概念设计 ·项目会所外部环境概念设计
·项目营销示中心沿途可营造环境概念设计 ·针对本项目的其他公共环境概念设计
六、公共家具概念设计提示
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 ·营销中心大堂 ·管理办公室
2、本项目公共家具概念设计提示
七、公共装饰材料选择指导
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示单位装修概念设计 ·客厅装修概念设计 ·厨房装修概念设计 ·主人房装修概念设计 ·儿童房装修概念设计 ·客房装修概念设计
·室其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示
·多层、高层洋房装修标准提示 ·跃式、复式、跃复式装修标准提示 ·别墅装修标准提示
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八、灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
·项目公共建筑外立面灯光设计 ·项目公共绿化绿地灯光设计 ·项目道路系统灯光设计 ·项目室灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 ·广场音乐布置 ·项目室背景音乐布置
九、小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ·住户特征描述 ·社区文化规划与设计
第三部分
一、楼盘开盘前区域市场实态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格
.. .. 营销策划
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·销售政策措施 ·广告推广手法
·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动
·其他特殊卖点和销售手段
二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主要卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策
三、目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 ·目标市场
a 目标市场区域围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 ·目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料
四、项目视觉识别系统核心部分策划
1、名称 ·项目名
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·道路名 ·建筑名 ·组团名 2、标志 ·项目标志 3、标准色 4、标准字体
五、项目视觉识别系统延展及运用
1、工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化 2、营销中心包装设计 ·营销中心室外展示设计 ·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计 ·台面标牌 ·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计 ·示单位导视牌 ·示单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ·办公功能导视系统设计 ·物业管理导视系统设计
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六、楼盘价格定位及策略
1、项目单位成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 ·定价方法 ·均价
·付款方式和进度 ·优惠条款 ·楼层及方位差价 ·综合讲价公式 5、价格分期策略 ·部认购价格 ·入市价格 ·价格升幅周期 ·价格升幅比例 ·价格技术调整
·价格变化市场反映及控制 ·项目价格、销售额配比表
七、楼盘开盘入市时机规划
1、宏观经济运用状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排
八、楼盘销售周期划分及控制
1、销售策略
·营销思想：全面营销 a 全过程营销 b 全员营销
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