沃未来团队策划案

电 商 赢 未 来 策 划 案

菏泽医专联通创业社“沃未来”团队

2014年10月29日

目录

一、活动概述 二、营销策略 （一）市场调查 （二）沃派产品卖点 （三）营销目标 （四）营销策略组合 1、产品策略 2、服务定位 3、品牌定位 4、销售策略 三、行动方案 （一）QQ群活动 （二）微信平台活动 （三）其他网络平台活动 （四）场地活动 四、费用估算 五、风险评估 六、优化方案

从20世纪90年代中期算起，电子商务在我国的发展已

有二十年历史。随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速。电子商务凭借其低成本、高效率的优势，受到普通消费者的青睐，更是成为当代大学生日常生活不可缺少的一部分，已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。根据当代大学生这一需求，菏泽医专联通未来青春创业社重点打造了依托网络宣传、线上线下共同销售的营销团队。

一、活动概述

本次活动充分利用微信公众平台、QQ群、QQ空间、百度贴吧、淘宝和论坛等网络平台进行宣传，积极推进适合学生的联通校园套餐，使用山东联通51186平台进行销售。本次活动实行多渠道销售方式，除了上述线上销售渠道外，还开通多种线下销售渠道扩大影响，如利用实体店、流动摊位、进宿舍等方式进行销售。

二、营销策略

（一）市场调查：

随着科技迅猛发展，人民生活水平普遍提高，各类电子产品在大学生中普及起来，手机、平板、电脑等各类电子产品成为生活中不可缺少的一部分，大学生上网时间不断提升，主要依靠手机上网，大学生手机上网的频率较高，有超过半数的大学生平均每日都会或多或少接触或使用手机上网。通常大学生手机流量一个月大概使用600M-800M，据调查所知超过一半的大学生每天手机上网时间大概为1-4小时，其次是一小时以下。但是也有大于五分之一的学生每天会有至少5个多小时的手机上网，如此长时间的手机上网加之如今手机功能越来越强大，耗费的流量也越来越多，在没有充足流量包和WIFI的情况下，几个月的时间，手机话费就可以买台笔记本电脑了，那可得不偿失。现有3G手机用户实力壮大，使用人群广，市场广阔。多数厂商推出了联通定制机，无形中为联通业务的发展打下基础。

针对大学生上网流量消耗大的市场需求，联通公司推出的2014沃派套餐和“沃宿舍”融合套餐，较其他运营商联通具有可衡量性、价格便宜、信号稳定、流量月月提升、通话费用低等优点，更适合大学生日常所需。