面都能真正地“当家作主”，省去了原来在中间环节耗费的大量入力，物力和财力；而从市场开拓的角度上来说，同时拥有汽车租赁和销售能力的公司，开展租、售业务可采用的形式、方法必然要比单一职能的公司灵活得多，因为对客户和商家而言，不必再将租赁和销售、购买（主要指分期付款）绝对割裂开来，两者在一定程度上是相通的、可以转换的，这样既方便了客户又拓展了市场，达到了多条腿走路，搞活汽车租赁，提高整体竞争能力的目的。
汽车租赁业与金融业、保险业、航空业、酒店业、旅游业、汽车制造业等行业的合作正在日趋紧密，这也是国际汽车租赁业成功经营模式的一个重要方面。从根本上讲，这样一种广泛的跨行业协作的动力来源于市场的需求。选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业、酒店业、物业公司、商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。例如：汽车租赁企业与旅游业的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由租赁公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游等服务；汽车租赁企业与宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有一定优惠幅度的汽车租赁服务，而汽车租赁公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社、酒店，还是
汽车租赁公司，都增加了服务项目和客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。汽车租赁与物业公司或商用写字楼的合作，在物业公司或写字楼设立定车点，并提供送车山门服务，无形中扩大了业务面，并也减少了设立分部的费用。
另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我认为企业要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定位：我们要服务的客户群体是什么人？基于这个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。
第二部分 发展规划
一、2011年05月 ×× 日前完成： 经营场地：
暂时在×××。 业务人员：
初期3人，年中增加至5人。其中经理1人。业务开发人员2人，主要负责开发新客户。客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管理1人，主要负责车辆故障及交通事故的协调。 市场定位：
定位高端长租客户群体，以国内知名企业、外企及政府机关等。 车辆选择：
选择东风标致品牌车辆。 推广宣传：
建立网站，并作网站推广，每年费用预计3-5万元（包括其他形式业务宣传）。 与4S店建立合作：
以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部分）、保险代理。指定为我公司优惠的服务。
见 附件：汽车租赁单车预算报告 合同样本 业务目标：
进入业务稳步发展期，开发10-20辆车的业务，形成业务流程、体系，业务人员完全适应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。
2011年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为2012年的飞跃作准备。 二、2012年的目标：
根据上一年的经营情况和基础，2012年进入快速发展阶段，如市场前景可观的话，车辆发展达到30-50辆车的规模，甚至更多。工作人员扩大到10人。并成为汽车销售、汽车
租赁、汽车维修、汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙的服务体系。
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