培训学校实战型招生方案

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培训学校实战型招生案

一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施案容如下：

一、招生目标：

1、单校区目标：100万；

2、时间节点：2015年5月4日---2015年8月24日止；

3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。 二、招生式：

〔1〕、活动宣传、收集环节：

1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；

2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；

3、教师每日分发刮刮乐不低于40，但也不超过50，以保证根本数量和质量； 4、全部10000，在在6月26号之前按方案发完。【8人×40×32天〔5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天〕=10240份

5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖〔实际没有三等奖〕； 6、每两位教师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进展派发〔第二天交换位置〕； 7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口〔只限小学学生〕〔

8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品〔价值在10元以的吸引性玩具〕和一个红包！ 〔2〕、红包发放流程及话术：

1、每一的例会，制定当红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以防止学生重复领红包；

2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；〔先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子〕

3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包〔话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了〕；

4、安排一个学生协助教师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表〞上登记好XX、、获奖等级、刮刮卡，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间〔发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了教师好通知你们领奖品！〕；

5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待

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领奖〔小礼品是“魔幻气球〞或公司准备的其它小礼品〕——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己写对了没有，没写对的来教师这里再修改一下，否那么你们可就接不到领奖品的了。

6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传完毕的最后一天，告诉孩子末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍〔未在我们学校学习、而当助手的学生〕。

〔3〕、红包样式的刮刮乐发放考前须知：

1、教师分发刮刮乐时一定要格把关，要求必须是XX和准确无误；同时每位同学只能领取一；

2、刮出奖的同学，教师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！

3、教师必须将每日收集的进展整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。〔当天收集的当天晚上告知家长这个活动，下就通知领奖，如：第一发的第二就得兑奖〕。每的末设定0PP课堂。 〔4〕、关于学生助手的招募：

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进展合理、科学的招募； 2、招募流程及话术：

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生〔达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与参加〕；

B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？〔想〕，那是什么礼物呢？〔将礼物拿出来〕，当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？〔我想〕那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下教师要到你们的学校门口进展红包发放，请问你们谁愿意做教师的小助手啊？而且教师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。

C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进展造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先〔尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙〕；

D、根据上述原那么确定好小助手后，教师和小助手确定好见面时间、地点； E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的平安，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可〔具体参见红包发放流程及话术〕；

3、对于某些学校没有我们学生的，那么组织四个教师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进展突击宣传，所收，公平、公正的平分即可。

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〔4〕、奖项设置、领奖通知： 1、奖项设置：

A、特等奖〔设置10%〕：世界上最轻薄的充电宝 +精巧套装漫画书〔立体魔幻魔〕+专家讲座?培养孩子未来三十年?

B、一等奖〔设置60%〕：精巧套装漫画书〔立体魔幻魔〕或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座?培养孩子未来三十年?

C、二等奖〔设置30%〕：溜溜球或毛绒玩具+?培养孩子未来三十年? D、三等奖：实际不设置三等奖

还有时机获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机〔前提是报名暑期班并抽奖决定〕

2、领奖通知流程及话术： A、通知时间：

①5月4日—7月5日根据收集回来的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。 〔i〕当日晚上提醒话术：

教师：XX家长您好，我是XX学校的X教师。 家长：您好，什么事？

教师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一刮刮乐，不知道您看到没有？

家长：看到了

教师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。

家长：没看到

教师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担忧，我们承诺全部奖品不收取任费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。

〔ii〕末领奖通知话术：

教师：XX家长您好，我是XX学校的X教师，前几天给您打过的还记得吗？ 家长：记得

教师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖

教师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的?培养孩子未来三十年?的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是六上午还是下午带孩子过来把

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