广东美的集团股份有限公司
竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询
项目建议书
新华信管理咨询
北京 上海 广州 2000年4月20日
目 录
一、项目背景3?
二、咨询目的 ......................................................... 6 三、咨询内容7? 四、研究方式10?
五、咨询人员 ...................................................... １２ 六、时间安排 ....................................................... １2 七、提交报告 ........................................................ 12 八、新华信工作流程图 ............................................... １3 附录一:新华信公司专业顾问人员背景 ................................... 16 附录二：项目咨询费用及付款方式22?
保密协议? ?一、项目背景
广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业,经过十几年的发展，公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃,由当年的手工作坊成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等,逐步形成了家电制造业为主,经营范围覆盖工业品制造业,以及IT产业的上市公司。 集团现拥有30家下属全资或控股公司,净资产共24亿元,99年度销售额８0多亿元,主
要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。
和很多国内企业一样,美的在这些年的发展并不是一帆风顺的，１9９5-１997年期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到73.2%，企业扩张受到一定的限制。但美的并没有象某些企业一样走进恶性循环的圈子，而是积极从管理和创新入手，通过一系列的资产重组、经营体制改革，又重新走上了快步前进的道路。美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪制、年薪制、事业部制、全员营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配制度改革等等均走在了绝大部分国内企业的前面。
但作为企业,在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题,特别是企业具有了相当规模之后,这些问题就更加复杂。就美的这样的大型企业集团而言，集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。 美的集团从企业的整体角度出发，会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、企业整体管理制度的建立与调整等问题。
为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略,美的集团管理高层认为必须对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询，即深入研究国内其他电子和家电企业集团的经营管理状况,系统分析竞争对手管理运作的模式、经营管理的成功经验。为此，正在寻求外部专业管理咨询公司的帮助。
新华信公司成立于19９２年,是一家从事管理咨询、投资银行、市场研究和信用服务的专业公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，在青岛、大连、南京、烟台、深圳、厦门设有办事处，拥有全职研究与咨询人员1８0余人。新华信公司建立的“新华信公司信息数据库”，每年进行约200万次的更新,目前该数据库包括三十多万家中国公司的比较完整的信息。
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