在保险赔偿上，保险人的正确处理方式是（ ）
A. 赔偿李四600万元，张三1400万元 B. 赔偿张三、李四各1000万元 C. 赔偿李四1400万元 D. 赔偿张三2000万元
73、若保险合同规定地震不属于保险责任，火灾属于保险责任，如地震引起火灾，火灾导致企业财产损失。按近因原则，对于这样多种原因连续发生形成的一个因果关系过程所导致的损失，保险人的正确处理方式是（ ）
A. 不予赔偿 B. 部分赔偿 C. 全部赔偿 D. 比例赔偿
74、在玻璃保险中，火灾为除外风险，被保险商店附近发生火灾时，一些暴徒趁机击破该商店的玻璃，企图抢劫。则保险人对被保险人的玻璃损失应采取的正确处理方式是（ ）
A. 不予赔偿 B. 部分赔偿 C. 全部赔偿 D. 比例赔偿
75、保险人接受被保险人提出的委付，并按保险金额全数赔付后，依法对保险标的所取得的权利是（ ）
A. 保管权 B. 使用权 C. 所有权 D. 占有权
76、投保单是保险合同的重要法律文件，一旦投保单存在“告知不实”的问题，保险合同的效力状态则处于（ ）
A. 合同依据有效 B. 合同履行终止 C. 合同履行暂缓
D. 合同全部或部分无效
77、依照《中华人民共和国民事诉讼法》规定，因保险合同纠纷提起的诉讼，其管辖单位通常是（ ）
A. 最高人民法院 B. 中级人民法院
C. 保险标的所在地人民法院 D. 保险公司所有地人民法院
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第五章 保险公司业务经营环节
单选题：每题的备选答案中，只有一个是正确的。
1、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，叫做（ ）
A. 保险营销 B. 保险销售 C. 保险承保 D. 保险理赔
2、保险营销载体是（ ）
A. 保险事故 B. 保险金额 C. 保险标的 D. 保险产品
3、依据保险营销原理，保险营销活动包括（ ）等
A. 保险的售后服务 B. 保险资金运用 C. 保险核保 D. 保险理赔
4、专业化保险销售流程包含的环节之一（ ）
A. 保险核保
B. 设计并介绍保险方案 C. 保险核赔 D. 保单签发
5、就准保户面临的风险而言，可以将风险分为（ ）
A. 可保风险与不可保风险 B. 一般风险与特殊风险 C. 必保风险与非必保风险 D. 可保风险与特约可保风险
6、对保险销售人员来说，合格的准保户基本标准通常是（ ）
A. 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B. 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近 C. 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近 D. 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
7、在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（ ）
A. 陌生拜访 B. 连锁介绍 C. 缘故开拓 D. 电话联络
8、保护开拓的方法之一是让每一个我们认识的人把我们带到我们不相识的人群中去，这一方法被称为（ ）
A. 中心影响 B. 核心影响 C. 缘故开拓
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D. 连锁介绍
9、一般情况下，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（ ）
A. 高损失频率优先原则 B. 低损失频率优先原则 C. 高额损失优先原则 D. 低额损失优先原则
10保险销售人员拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确地解释被称为（ ）
A. 保险方案设计 B. 保险方案拟定 C. 保险方案推荐 D. 保险方案说明
11、保险销售人员在准客户投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）
A. 促成保险 B. 保险承保 C. 保险承诺 D. 签定保单
12、保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道称为（ ）
A. 间接销售渠道 B. 直接销售渠道 C. 宽销售渠道 D. 窄销售渠道
13、投保人向保险人要约的证明通常是（ ）
A. 保险单 B. 保险凭证 C. 投保单 D. 风险调查表
14、保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径被称为（ ）
A. 保险销售手段 B. 保险销售渠道 C. 保险销售方式 D. 保险销售体制
15、在以被保险人的死亡为给付条件的人寿保险合同中，如果投保人代被保险人签字，将导致的结果是（ ）
A. 保险合同无效 B. 保险合同终止 C. 保险合同中止 D. 保险合同效力待定
16、公司为销售而同目标市场中的个人进行电话联络，建立与潜在客户之间的联系，招揽生产，促成新的签约或老客户的保额增加，叫做（ ）
A. 拨入电话销售 B. 拨出电话销售 C. 网络销售 D. 邮件销售
17、按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（ ）
A. 直接销售渠道和间接销售渠道
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B. 综合保险销售渠道和单一销售渠道 C. 固定销售渠道和变动销售渠道 D. 公司销售渠道和个人销售渠道
18、在保险公司的直接销售中，一种允许消费者使用免费电话进行产品咨询或订购产品的销售方法被称为（ ）
A. IP电话销售 B. 集成电话销售 C. 拨入电话销售 D. 拨出电话销售 19、被称为“第四媒体”，并将成为21世纪无时区，无疆界的保险销售工具的是指（ ）
A. 电话 B. 报纸 C. 网络 D. 杂志
20、保险公司通过中介渠道获得业务的销售方式称为（ ）
A. 直接销售 B. 个人销售 C. 渠道销售 D. 间接销售
21、就销售渠道而言，保险公司利用保险经纪人进行销售的方法属于（ ）
A. 直接销售渠道 B. 间接销售渠道 C. 宽销售渠道 D. 窄销售渠道
22、保险人对投保申请进行审核并作出是否同意接受和如何接受的决定的过程被称为（ ）
A. 保险开拓 B. 保险展业 C. 保险决策 D. 保险承保
23、保险公司在投保标的的全面掌握、核实的基础上，对可保风险进行评判与分类，进而决定是否承保，以什么样的条件承保的过程被称为（ ）
A. 保险核保 B. 保险承保 C. 风险评估 D. 风险核查
24、保险核保信息来源的途径之一是（ ）
A. 销售人员和役保人提供的情况 B. 投保人商业来往信函 C. 保险人签发的保险单 D. 保险人签发的保险凭证
25、保险公司承保过程中的核心环节是（ ）
A. 核保 B. 勘查 C. 理算 D. 复核
26、在保险经营中保险核保的主要目的是（ ）
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